保险产品销售话术.pptx

计划人：第一PPT.保险产品销售话术

-1解释重疾险保费定价逻辑2促成签单的最终策略3保险产品与生活的融合4如何应对客户的犹豫和拒绝5解决客户疑虑的话术6强调保险产品价值的话术7利用故事增强说服力的话术8话术的后续跟进策略9建立信任的话术策略10话术的总结与反思

1第一PPT应对客户对重疾险保费的异议

应对客户对重疾险保费的异议引导客户思考风险与年龄的关系A提问方式：您觉得一个人是二三十岁风险高，还是六七十岁风险高？B目的：让客户意识到年龄增长与健康风险的正相关性，从而淡化对保费的关注

应对客户对重疾险保费的异议强调疾病的必然性话术要点我们无病无灾过了几十年是幸运，但年龄增长后，健康问