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2025年商务谈判训练卷
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、选择题（每题2分，共20分。下列每小题备选答案中，只有一个是符合题意的，请将正确选项的代表字母填写在题后的括号内。）
1.在商务谈判中，将谈判目标划分为理想目标、可接受目标和最低目标，这种做法主要体现了谈判准备的哪个方面？
A.确定谈判对手
B.评估自身实力和BATNA
C.设定谈判目标
D.分析谈判环境
2.谈判过程中，双方就利益（underlyinginterests）而非立场（positions）进行沟通，有助于创造价值。以
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