哈尔滨工程大学《国际市场营销W》2023-2024学年第一学期期末试卷.docVIP

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哈尔滨工程大学《国际市场营销W》

2023-2024学年第一学期期末试卷

院(系)_______班级_______学号_______姓名_______

题号

一

二

三

四

总分

得分

批阅人

一、单选题（本大题共30个小题，每小题1分，共30分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）

1、在营销渠道的激励措施中，以下哪种方式能够激发渠道成员的积极性，提高其销售业绩和服务水平？（）

A.提供价格折扣

B.设立销售奖励

C.提供培训和支持

D.以上方式均可

2、消费者市场和组织市场在购买行为和需求特点上存在显著差异。以下关于组织市场特点的描述，不正确的是？（）

A.购买者数量较少但购买规模较大B.需求具有派生性C.购买决策过程较为简单D.供需双方关系密切

3、在绿色营销理念下，一家企业想要推出环保型产品，以下哪种营销策略能够有效传递产品的环保价值，吸引具有环保意识的消费者？（）

A.绿色包装设计

B.绿色广告宣传

C.参与环保公益活动

D.以上策略综合运用

4、在产品生命周期的衰退期，企业通常会采取一些营销策略来应对市场变化。以下哪种策略不太适合在衰退期使用？（）

A.维持原有的营销策略，等待市场复苏

B.降低产品价格，清理库存

C.逐步淘汰该产品，转向新产品的开发

D.对产品进行改进和创新，重新激发市场需求

5、价格策略是市场营销中的重要组成部分，它直接影响产品的市场竞争力和企业的利润水平。当企业面临激烈的市场竞争时，以下哪种价格调整策略可能有助于提高市场份额？（）

A.大幅提高产品价格，以显示产品的高端品质B.小幅降低产品价格，吸引对价格敏感的消费者C.保持价格不变，通过改进产品质量来增加竞争力D.频繁调整价格，以刺激消费者的购买欲望

6、在营销创新中，新的营销模式不断涌现。以下哪种营销模式更依赖于用户的口碑传播？（）

A.社群营销B.体验营销C.事件营销D.饥饿营销

7、对于品牌延伸策略，以下关于其优势和风险的分析，哪一个是恰当的？（）

A.品牌延伸能够利用原品牌的知名度和美誉度快速进入新市场，但不会对原品牌形象产生任何负面影响

B.品牌延伸策略风险巨大，容易导致品牌定位模糊、消费者信任度下降等问题，企业应谨慎使用

C.品牌延伸只适用于同类产品，跨行业延伸必然会失败

D.企业在进行品牌延伸时，无需考虑原品牌的核心价值和消费者对品牌的认知

8、在市场细分的标准中，除了常见的地理、人口、心理和行为因素，还有其他细分变量。对于一家旅游公司，以下哪种细分变量更有助于开发特色旅游产品？（）

A.消费者的旅游动机B.消费者的职业C.消费者的教育程度D.消费者的家庭结构

9、在消费者购买决策的影响因素中，个人因素、社会因素、文化因素和心理因素都发挥着作用。对于一款高端奢侈品，以下哪个因素可能对消费者的购买决策影响最大？（）

A.个人的收入水平B.朋友和家人的推荐C.社会的消费文化D.追求独特和尊贵的心理

10、在网络营销的环境下，关于网络营销与传统营销的整合，以下哪种说法是正确的？（）

A.网络营销将完全取代传统营销，企业应将所有资源投入到网络营销中

B.网络营销和传统营销是相互对立的，无法进行整合

C.企业应根据自身产品和市场特点，将网络营销与传统营销有机结合，实现优势互补，提高营销效果

D.传统营销已经过时，网络营销具有绝对的优势，企业无需再考虑传统营销手段

11、在分析消费者购买决策过程中，以下哪个因素最能影响消费者的信息搜索范围和深度？（）

A.产品的重要性

B.消费者的经验

C.信息的可得性

D.品牌忠诚度

12、关于营销渠道的选择，对于一家小型服装企业，以下哪种渠道既能降低销售成本，又能快速接触到目标客户群体？（）

A.开设实体店铺

B.电商平台销售

C.参加服装展会

D.与大型商场合作

13、在营销道德和社会责任方面，以下关于企业营销活动应遵循的原则和承担的责任，哪种说法是准确的？（）

A.企业在营销活动中应以追求利润最大化为唯一目标，无需考虑道德和社会责任

B.企业应遵守诚实守信、公平竞争、保护消费者权益等道德原则，积极承担对社会和环境的责任，以实现可持续发展

C.营销道德和社会责任是政府和社会组织的事情，与企业无关

D.企业只要不违法，就可以在营销活动中采取任何手段

14、在品牌延伸策略中，企业将已有的知名品牌应用于新的产品类别。以下哪种情况下品牌延伸可能更容易成功？（）

A.从电子产品延伸到食品领域B.