设计师关怀与客户维护实用方案.pdfVIP

A、业绩需求，希望我们介绍客户；B、案例需求，希望我们更精

彩的设计案例，供他们借鉴参考；C、身体健康需求，因为长期伏案工作，

或跑工地吃饭不正常，有养生需求。

1、搜集大量室内设计案例，甚至去国外室内设计的盗版图，打包成

册，免费设计师；

2、两颗球，脚踩球，刺激脚心涌泉穴，补肾益气；

3、电脑屏幕附着大量灰尘，静电，加大辐射量，可屏幕剂，

几块钱OK；

4、键盘每平方厘米的细菌数量比坐便器多50倍，为客户键盘剂，

几块钱OK；

5、设计师常跑工地，是否需要放一批？

6、设计师吃饭都不够准时，长此以往要养胃，送几包花生正当时；

7、对待男女设计师，烟熏火燎（国外香烟，新鲜感强）或糖衣（进口美

食）是上策；

8、观察设计师穿什么颜色的鞋，他们跑工地，回到肯定是一脚灰，鞋

油、鞋刷子是否要给他们预备好？

9、夏天跑工地会不会中暑？送十滴水、藿香正气丸（防暑）；冬天跑工地，

天寒地冻，现场还要交底画图，？Zippo手暖炉，几十块钱OK。有

同学说了，送手套行不？呵呵，哥们你混过716团队吗？真该拉出去抄书去

以上做法都是秉承了“所有的都是因为爱”，每做一个销售动作都要给客

A、业绩需求，希望我们介绍客户；

B、案例需求，希望我们更的设计案例，供他们借鉴参考；

C、身体健康需求，因为长期伏案工作，或跑工地吃饭不正常，有养生需求。

1、搜集大量室内设计案例，甚至去国外室内设计的盗版图，打包

成册，免费设计师；

2、两颗球，脚踩球，刺激脚心涌泉穴，补肾益气；

3、电脑屏幕附着大量灰尘，静电，加大辐射量，可屏幕

剂，几块钱OK；

4、键盘每平方厘米的细菌数量比坐便器多50倍，为客户键盘剂，

几块钱OK；

5、设计师常跑工地，是否需要放一批？

6、设计师吃饭都不够准点，长此以往要养胃，送几包花生正当时；

7、对待男女设计师，烟熏火燎（国外香烟，新鲜感强）或糖衣（进口

美食）是上策；

8、观察设计师穿什么颜色的鞋，他们跑工地，回到肯定是一脚灰，

鞋油、鞋刷子是否要给他们预备好？

9、夏天跑工地会不会中暑？送十滴水、藿香正气丸（防暑）；冬天跑工地，

天寒地冻，现场还要交底画图，？Zippo手暖炉，几十块钱OK。有

同学说了，送手套行不？呵呵，哥们你混过716团队吗？真该拉出去抄书去……

以上做法都是秉承了“一切都是因为爱”，每做一个销售动作都要给客

送客户9次，怎么执行？还是老套路，模糊自己销售主张，打过，客

户知道咱们是干什么的了，那就行了，剩下的就是交朋友的阶段。

谁说一定要送9次？先列出所有目标，再根据实际情况确定送礼的次数。

第一次拜访，拷贝设计资料给客户，带着麦凯66跟客户，出门写写画画登

记好本次沟通的要点，包括客户的穿着等细节。

第二次拜访时，我们就说顺路，送一瓶屏幕清洁剂，送完就走。

第三次拜访，那是一周以后了，讲一个养胃小故事，然后从包里拽出来几包花

生米，嘴里说道：“哥们啊，刚说完多吃花生养胃，呵呵，正好书包里有几袋家乡

特点，口味还不错，多尝尝，你和同事要是都，过几天我再拿几包。”说完咱

们就走。

以此类推，接触几次客户，麦凯66+小的组合，极棒！大家拿去用

就是，但一定要做到模糊自己销售主张哦。

送客户9次，怎么执行？还是老套路，模糊自己销售主张，打过，

客户知道咱们是干什