设计师关怀与客户维护实用方案.pdfVIP

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A、业绩需求,希望我们介绍客户;B、案例需求,希望我们更精

彩的设计案例,供他们借鉴参考;C、身体健康需求,因为长期伏案工作,

或跑工地吃饭不正常,有养生需求。

1、搜集大量室内设计案例,甚至去国外室内设计的盗版图,打包成

册,免费设计师;

2、两颗球,脚踩球,刺激脚心涌泉穴,补肾益气;

3、电脑屏幕附着大量灰尘,静电,加大辐射量,可屏幕剂,

几块钱OK;

4、键盘每平方厘米的细菌数量比坐便器多50倍,为客户键盘剂,

几块钱OK;

5、设计师常跑工地,是否需要放一批?

6、设计师吃饭都不够准时,长此以往要养胃,送几包花生正当时;

7、对待男女设计师,烟熏火燎(国外香烟,新鲜感强)或糖衣(进口美

食)是上策;

8、观察设计师穿什么颜色的鞋,他们跑工地,回到肯定是一脚灰,鞋

油、鞋刷子是否要给他们预备好?

9、夏天跑工地会不会中暑?送十滴水、藿香正气丸(防暑);冬天跑工地,

天寒地冻,现场还要交底画图,?Zippo手暖炉,几十块钱OK。有

同学说了,送手套行不?呵呵,哥们你混过716团队吗?真该拉出去抄书去

以上做法都是秉承了“所有的都是因为爱”,每做一个销售动作都要给客

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B、案例需求,希望我们更的设计案例,供他们借鉴参考;

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成册,免费设计师;

2、两颗球,脚踩球,刺激脚心涌泉穴,补肾益气;

3、电脑屏幕附着大量灰尘,静电,加大辐射量,可屏幕

剂,几块钱OK;

4、键盘每平方厘米的细菌数量比坐便器多50倍,为客户键盘剂,

几块钱OK;

5、设计师常跑工地,是否需要放一批?

6、设计师吃饭都不够准点,长此以往要养胃,送几包花生正当时;

7、对待男女设计师,烟熏火燎(国外香烟,新鲜感强)或糖衣(进口

美食)是上策;

8、观察设计师穿什么颜色的鞋,他们跑工地,回到肯定是一脚灰,

鞋油、鞋刷子是否要给他们预备好?

9、夏天跑工地会不会中暑?送十滴水、藿香正气丸(防暑);冬天跑工地,

天寒地冻,现场还要交底画图,?Zippo手暖炉,几十块钱OK。有

同学说了,送手套行不?呵呵,哥们你混过716团队吗?真该拉出去抄书去……

以上做法都是秉承了“一切都是因为爱”,每做一个销售动作都要给客

送客户9次,怎么执行?还是老套路,模糊自己销售主张,打过,客

户知道咱们是干什么的了,那就行了,剩下的就是交朋友的阶段。

谁说一定要送9次?先列出所有目标,再根据实际情况确定送礼的次数。

第一次拜访,拷贝设计资料给客户,带着麦凯66跟客户,出门写写画画登

记好本次沟通的要点,包括客户的穿着等细节。

第二次拜访时,我们就说顺路,送一瓶屏幕清洁剂,送完就走。

第三次拜访,那是一周以后了,讲一个养胃小故事,然后从包里拽出来几包花

生米,嘴里说道:“哥们啊,刚说完多吃花生养胃,呵呵,正好书包里有几袋家乡

特点,口味还不错,多尝尝,你和同事要是都,过几天我再拿几包。”说完咱

们就走。

以此类推,接触几次客户,麦凯66+小的组合,极棒!大家拿去用

就是,但一定要做到模糊自己销售主张哦。

送客户9次,怎么执行?还是老套路,模糊自己销售主张,打过,

客户知道咱们是干什

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