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中小企业销制模式下价值链博弈与合作共赢策略研究.pdf

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    市场竞争的日趋激烈，对制造商和经销商提出了更高的要求，特别对于中小企业来说，必

    须根据实际情况，调整自身的定位，通过价值链的运作，厂家才能建立起良性发展的销售

    体系，同时，经销商也可以完善稳定的模式，创造和谐，共同发展，实现厂商双赢，建立

    起新型的厂商合作关系。

    一、恰当的产品组合是价值链增值的基础

    对于中小企业来说，产品同知名品牌厂家的产品相比，价格较低，能够吸引经销商

    的因一就是产品价格体系

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