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销售流程之--客户开发与意向促进.ppt

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    客户开发与意向促进;客户会自己送上来，但比例很小，需要我们去开发

    不断开发新的客户是销量增长的必要手段;;（一）、寻找客户

    （二）、拓展人脉

    （三）、意向促进;（一）、寻找客户;（二）、拓展人脉;

    你认识谁？

    –共事过的同事和客户

    –从前的邻居

    –你的家庭——妻子、儿女

    –你的亲戚——妻子或丈夫的亲戚、兄妹、

    侄子侄女、外甥外甥女等

    –卖给你

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