商场谈判策划方案.pptxVIP

第一章商场谈判策划方案概述第二章谈判环境与资源评估第三章谈判目标与策略制定第四章谈判团队组建与准备第五章谈判过程管理与技巧第六章谈判结果评估与后续跟进

01第一章商场谈判策划方案概述

第一章商场谈判策划方案概述：引入在当前竞争激烈的商业环境中，商场谈判已成为提升运营效率的关键环节。以某商场与品牌A的谈判为例，该品牌在引入过程中因前期策划不足，导致谈判陷入僵局。通过系统化策划，商场最终达成双赢协议，销售额首月突破预期目标的30%。这一案例充分证明，科学的谈判策划不仅能提升商业谈判的成功率，还能为商场带来显著的经济效益。本方案旨在通过引入-分析-论证-总结的逻辑框架，系统化提升商场谈判策划的专业性和实效性。首先，我们将深入分析商场谈判的现状和需求，为后续策划提供理论依据。其次，通过数据分析和案例研究，论证谈判策略的科学性。最后，总结关键要点，为实际操作提供指导。这一过程将确保谈判策划的全面性和可执行性，为商场谈判提供有力支持。

第一章商场谈判策划方案概述：分析谈判对象分析历史数据对比市场环境分析品牌方A的市场地位与议价能力租金增长趋势与市场溢价水平商圈客流量与品牌定位匹配度

第一章商场谈判策划方案概述：论证租金条款论证品牌A的坪效预估为8万元/年，高于商场平均水平，可提出‘首年8折，次年逐步递增’的分期方案。参考案例：某商场与品牌B谈判时，通过‘租金+客流分成’模式，品牌方接受溢价20%的条件。数据支持：品牌A的全国坪效高于行业均值，溢价空间可达20%排他性条款论证品牌A的全国门店占比仅30%，排他性条款可设定为‘同品类品牌不予引入’，品牌方对此敏感度较高。市场调研显示，70%的消费者对‘独家品牌’有购买偏好，可量化为门店销售额提升5-10%。案例参考：某商场与品牌C谈判时，通过排他性条款成功提升租金溢价15%

第一章商场谈判策划方案概述：总结本章节通过引入-分析-论证-总结的逻辑框架，系统化提升了商场谈判策划的专业性和实效性。首先，我们分析了商场谈判的现状和需求，明确了谈判的核心矛盾和关键点。通过数据分析，我们发现品牌方A的市场地位和议价能力，以及商场自身的运营数据和客流量，为谈判提供了理论依据。其次，我们通过数据支持和案例参考，论证了谈判策略的可行性。例如，品牌A的坪效预估和排他性条款的设定，都为谈判提供了有力的支持。最后，我们总结了关键要点，为实际操作提供了指导。本方案旨在通过系统化策划，提升商场谈判成功率，降低运营成本，增强市场竞争力。

02第二章谈判环境与资源评估

第二章谈判环境与资源评估：引入在商场谈判中，对谈判环境的全面评估是确保谈判成功的关键。以某商场与品牌D的谈判为例，由于前期未充分评估竞争对手动态，导致新品牌D的入驻条件远超同类商场，最终被迫承担溢价35%的租金。这一案例警示我们，商场谈判必须进行全面的环境评估，包括宏观环境、竞争对手和商场内部资源等。本章节将通过PEST模型和SWOT分析，结合资源清单，形成动态评估体系，为谈判提供决策依据。首先，我们将分析宏观环境对商场谈判的影响；其次，评估竞争对手的谈判策略；最后，评估商场自身的资源优势与劣势。这一过程将确保谈判策略的全面性和可执行性，为商场谈判提供有力支持。

第二章谈判环境与资源评估：分析宏观环境（PEST）竞争对手分析商场内部资源评估政策、经济、社会、技术对谈判的影响同类商场谈判策略与溢价水平门店面积、客流、装修等资源优势与劣势

第二章谈判环境与资源评估：论证PEST模型分析政策（Political）：商圈近期出台‘商业用地租赁税减半’政策，品牌方可争取税收补贴抵扣租金。经济（Economic）：商圈周边人均可支配收入年增长率达18%，品牌A的客单价（200元）与商圈消费水平匹配度达75%。社会（Social）：年轻客群（25-35岁）占比60%，品牌A的Z世代好感度为82%，符合商场客群升级需求。技术（Technological）：商场已引入智能客流系统，品牌A可通过数字化工具反哺商场数据能力。竞争对手分析竞争对手E的同类品牌租金溢价22%，但商场客流量仅商场的40%，证明溢价与客流正相关。案例参考：某商场与品牌F谈判时，通过‘租金+客流分成’模式，品牌方接受溢价20%的条件。数据支持：商圈客流模型显示，溢价20%的租金可带来客流增长15%

第二章谈判环境与资源评估：总结本章节通过PEST模型和SWOT分析，全面评估了谈判环境，为商场谈判提供了决策依据。首先，我们分析了宏观环境对商场谈判的影响，包括政策、经济、社会和技术等方面。这些因素将直接影响谈判策略的制定。其次，我们评估了竞争对手的谈判策略，包括同类商场的溢价水平和客流增长情况。这些数据为商场谈判提供了参考。最后，我们评估了商场自身的资源优势与劣势，包括门店面积、客