经营单位的竞争战略选择.pptVIP

市场集中战略的风险众多竞争者可能会认识到专一经营战略的有效性，并模仿这一战略，在更加具体或狭窄的市场范围实施这一战略小市场上购买者的偏好和需求可能会与大众购买者喜好趋向一致，使细分市场差异减弱，降低目标小市场进入壁垒采用专一经营战略的企业可以获得高于平均水平的收益率，所以非常具有吸引力，以至于各个竞争厂商蜂拥而入，瓜分细分市场的细润。第30页，共57页，星期日，2025年，2月5日3.混合战略Hybrid2.低成本Lowcost1.廉价Nofrills4.差异化Differentiation5.集中差异化FocusedD6.失败战略Willfail8.失败战略Willfail7.失败战略WillfailHighHighLowLow价格价值/差异化战略时钟（TheStrategyClock）第31页，共57页，星期日，2025年，2月5日目标二不同产业结构下的竞争战略第32页，共57页，星期日，2025年，2月5日一、分散型产业的企业战略分散型产业：存在许多企业在进行竞争，没有任何一个企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业对整个产业的结果具有重大影响。形成原因：①缺乏规模经济，进入障碍低；②多样化需求；③服务是经营关键。④追求便利性和就近性（水泥搅拌业、理发）。⑤高度的产品市场区分，形成不同子市场。第33页，共57页，星期日，2025年，2月5日分散型产业的企业战略选择对于分散型产业，一个核心问题是如何将其转变为合并型产业，以此获得低成本战略和差异化所带来的销售收入的增长。零售业——沃尔玛快餐业——麦当劳和汉堡王录像租赁——百视达和好莱坞律师事务所、健身房、维修店等也纷纷进行水平整合以达到到规模经济。第34页，共57页，星期日，2025年，2月5日分散型产业的三种战略选择1.连锁经营增强议价能力；区域性分销中心可节约存货成本；克服高运输成本；降低宣传成本；建立的信息系统优化管理和价值链价值传递。2.特许经营许可方授权被许可方在某一地点或区域使用母公司品牌、声誉和商业模式，以此换取客观的特许使用费或利润的一定百分比。3.利用IT技术和互联网IT技术和互联网客户了地域限制，如Ebay网上拍卖和亚马逊网上书店。第35页，共57页，星期日，2025年，2月5日二、新兴产业的企业战略新兴产业的特点：缺乏获得原材料和零部件的能力；缺乏基础（渠道、服务设施、互补产品等）；缺乏产品或技术标准，产品质量不稳定；顾客困惑，需要消费者教育；风险大，在金融界的形象和信誉低；政府的批准；新产业多是技术创新创造出的新产业，且小批量生产导致成本较高。第36页，共57页，星期日，2025年，2月5日产业标准与规格大战技术标准：一组生产产品和配件时必须遵守的技术指标。计算机键盘板式：QWERTY标准PC连接外围设备标准：USB互联网通信（调制解调器）：TCP/IP微软操作系统和英特尔微处理器：Wintel技术技术标准的好处实现产品和配件兼容性；减少顾客困惑；有助于降低制造成本；可以降低供应配件的风险（如软件开发）。建立方式：政府命令、企业协商、市场需求选择。第37页，共57页，星期日，2025年，2月5日许可战略：索尼和松下的产业规格大战索尼：Betamax技术松下：VHS技术VHS制式录像机装机数量VHS制式电影磁带供应+VHS录像机对消费者的价值++VHS录像机的需求数量+杜比技术创造的传奇第38页，共57页，星期日，2025年，2月5日市场开发与顾客群体创新者早期使用者早期从众者晚期从众者落后使用者标准化带来初始增长大众市场发展市场渗透萌芽成长成熟第39页，共57页，星期日，2025年，2月5日因素计算机手机1.新产品相对优势可以加快计算速度可使经理们更有效地利用时间2.匹配性新生事物操作简单，跟固定电话使用方式一样3.复杂性界面沉闷，难于掌握操作非常易懂4.可测试性很少人买得起，且需要掌握复杂的程序可以随时借身边的朋友打手机5.可观察性只停留在办公室随处可见，提高社会地位和认可。影响新产品快速增长的因素第40页，共57页，星期日，2025年，2月5日四川师范大学张全成Chapter6经营单位的竞争战略选择StrategyManagement经营单位的竞争战略选择第1页，共57页，星期日，2025年，2月5日基本竞争战略不同产业结构和竞争战略不同竞争地位下的战略