南开学期销售案例分析在线作业.docVIP

15秋学期《销售案例分析》在线作业

【单项选择题】

1．定位以产品为起点,但它不是关于产品自身的,而是关于用户()的问题

．需求

.心理

.偏好

.选择

对的答案:

2.(）模式通常适合用于有较大规模和足够实力的特大型公司

.选择完全市场覆盖

.选择产品专门化

.选择市场专门化

.选择单一市场

对的答案：

3.公司销售筹划的灵魂是()

.商业信息的收集及分析

．产品及公司的实力

.新奇可行的创意

.良好的公司文化

对的答案:

4.(）只适合用于互补品定价

.薄利多销

.长久定价策略

．重利限销

．转移定价策略

对的答案：

5.()重要适合用于需求弹性比较大的商品定价

.薄利多销

.长久定价策略

．重利限销

.个别定价策略

对的答案：

6.（）是公司销售筹划的执行保障

.商业信息的收集及分析

.产品及公司的实力

．新奇可行的创意

.良好的公司文化

对的答案:

７．所谓逆反促销法是指运用消费者的()进行的促销活动

.好奇心理

．逆反心理

.怀旧心理

.文化内涵

对的答案:

８.（)通常制作成本较低,但流动性和变化性都很差,传播范围窄

.杂志广告

.电视广告

.户外广告

.邮寄广告

对的答案:

9.公司销售筹划的前提是()

.商业信息的收集及分析

．产品及公司的实力

.新奇可行的创意

.良好的公司文化

对的答案: