高频精选：营销历史考研真题及答案.docVIP

高频精选：营销历史考研真题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪个是早期营销观念？

A.生产观念

B.社会营销观念

C.市场营销观念

D.关系营销观念

2.营销组合4P不包括？

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

3.市场细分的依据是？

A.消费者需求差异

B.产品种类

C.企业规模

D.地理位置

4.以下哪种不属于定价方法？

A.成本加成定价

B.需求导向定价

C.竞争导向定价

D.心理定价

5.品牌最持久的含义是？

A.利益

B.价值

C.文化

D.个性

6.促销的核心是？

A.信息沟通

B.增加销量

C.树立品牌

D.提高知名度

7.渠道长度策略不包括？

A.长渠道

B.短渠道

C.宽渠道

D.零渠道

8.绿色营销强调？

A.环保

B.盈利

C.创新

D.服务

9.关系营销的核心是？

A.建立关系

B.交易

C.产品质量

D.客户服务

10.市场定位的实质是？

A.差异化

B.同质化

C.集中化

D.多元化

答案：1.A2.D3.A4.D5.B6.A7.C8.A9.A10.A

多项选择题（每题2分，共10题）

1.营销观念的演变阶段有？

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

2.市场细分的标准包括？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

3.产品整体概念包含？

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

4.定价目标有？

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场份额最大化

D.产品质量最优化

5.品牌的作用有？

A.识别商品

B.保证质量

C.维护权益

D.促进销售

6.促销方式包括？

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

7.渠道宽度策略有？

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.直接分销

8.网络营销的特点有？

A.跨时空

B.多媒体

C.交互式

D.个性化

9.服务营销的特点有？

A.无形性

B.不可分离性

C.差异性

D.不可储存性

10.整合营销传播的方法有？

A.同一外观法

B.主题线法

C.供应面策划法

D.特设会议法

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ACD6.ABCD7.ABC8.ABCD9.ABCD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.营销就是推销产品。（）

2.市场细分是对产品进行分类。（）

3.产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。（）

4.撇脂定价策略适合需求弹性大的产品。（）

5.品牌资产是企业的无形资产。（）

6.广告是促销的唯一方式。（）

7.直接渠道就是没有中间商。（）

8.绿色营销就是企业做环保活动。（）

9.关系营销只注重与客户的关系。（）

10.市场定位是企业选择目标市场的前提。（）

答案：1.×2.×3.√4.×5.√6.×7.√8.×9.×10.√

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场营销观念与传统观念的区别。

答：传统观念以企业为中心，注重生产和推销；市场营销观念以顾客为中心，强调满足顾客需求，实现企业与顾客双赢。

2.简述市场细分的作用。

答：有利于企业发现市场机会，集中资源满足目标市场需求，提高竞争力，更好满足消费者差异化需求。

3.简述产品定价的影响因素。

答：包括成本、市场需求、竞争状况、产品特点、政策法规等，这些因素综合影响产品定价。

4.简述品牌建设的重要性。

答：利于识别产品，建立消费者忠诚度，提升企业形象，增加产品附加值，促进销售和长期发展。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何看待当前营销环境的变化对企业营销的影响？

答：营销环境变化快，如技术革新、消费者需求变等。企业要紧跟变化，调整策略，利用新机遇，应对挑战，才能在竞争中发展。

2.企业如何有效实施关系营销？

答：注重与顾客、供应商等建立长期良好关系，通过优质产品服务、沟通互动等增强信任，实现互利共赢，促进企业持续发展。

3.网络营销对传统营销有哪些冲击和机遇？

答：冲击在于改变营销模式等。机遇是拓展市场、精准营销等。企业应整合两者优势，创新营销，适应市场变化。

4.分析绿色营销在未来市场中的发展趋势。

答：未来绿色需求增长，企业更重视环保，标准更严格，绿色营销将成主流，推动可持续发展，企业需积极践行。