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销售部薪酬与绩效管理制度

为了有效激励销售部员工，提升销售业绩，确保公司销售目标的顺利实现，结合公司实际情况，特制定本。

薪酬管理

薪酬构成

销售部员工薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、提成工资和奖金五部分构成。

1.基本工资

基本工资是为保障员工基本生活而设立的固定薪酬部分，依据当地最低工资标准及公司实际情况确定。不同职级员工的基本工资有所差异，具体标准如下：

|职级|基本工资（元）|

|----|----|

|销售代表|2000|

|高级销售代表|2200|

|销售主管|2500|

|销售经理|3000|

基本工资按月发放，发放时间为每月10日，如遇节假日则提前至前一个工作日发放。

2.岗位工资

岗位工资根据员工所在岗位的职责、工作难度和重要性来确定。岗位工资与员工的岗位挂钩，岗位变动时，岗位工资相应调整。岗位工资标准如下：

|岗位|岗位工资（元）|

|----|----|

|销售代表|1500|

|高级销售代表|2000|

|销售主管|2500|

|销售经理|3500|

岗位工资随基本工资一同发放。

3.绩效工资

绩效工资与员工的工作绩效直接相关，根据员工每月的绩效考核结果进行发放。绩效工资的基数根据岗位不同设定，具体如下：

|岗位|绩效工资基数（元）|

|----|----|

|销售代表|1000|

|高级销售代表|1500|

|销售主管|2000|

|销售经理|3000|

绩效工资的计算公式为：绩效工资=绩效工资基数×绩效考核得分÷100。

例如，某销售代表的绩效工资基数为1000元，当月绩效考核得分为80分，则其绩效工资=1000×80÷100=800元。

4.提成工资

提成工资是销售部员工薪酬的重要组成部分，根据员工的销售业绩来计算。提成工资的计算方式根据销售产品的不同而有所差异，具体如下：

-产品A：提成比例为销售额的3%。例如，某销售代表当月销售产品A的销售额为10万元，则其提成工资=100000×3%=3000元。

-产品B：提成比例为销售额的5%。若某高级销售代表当月销售产品B的销售额为15万元，则其提成工资=150000×5%=7500元。

-产品C：提成比例根据销售数量分段计算。销售数量在1-50件时，提成比例为每件20元；销售数量在51-100件时，超出50件的部分每件提成30元；销售数量超过100件时，超出100件的部分每件提成50元。

假设某销售代表当月销售产品C80件，则其提成工资=50×20+(80-50)×30=1000+900=1900元。

提成工资在销售款项到账后的次月与工资一同发放。

5.奖金

奖金是对表现优秀的员工给予的额外奖励，包括月度奖金、季度奖金和年度奖金。

-月度奖金：根据员工当月的销售业绩和工作表现评选，评选标准包括销售额、销售增长率、客户满意度等。月度奖金的金额为500-2000元。

-季度奖金：以季度为考核周期，综合考虑员工本季度的销售业绩、团队协作等因素。季度奖金的金额为2000-5000元。

-年度奖金：根据员工全年的销售业绩、工作态度、团队贡献等进行综合评估。年度奖金的金额根据公司的经营状况和员工的表现确定，一般为员工年薪的10%-30%。

薪酬调整

1.定期调整

公司每年6月对销售部员工的薪酬进行一次全面评估和调整。调整依据包括员工的工作业绩、能力提升、市场薪酬水平等因素。

-对于业绩突出、能力显著提升的员工，可适当提高基本工资、岗位工资或提成比例。

-若市场薪酬水平有较大变化，公司将根据实际情况对薪酬体系进行相应调整，以保证公司薪酬的竞争力。

2.不定期调整

当员工的岗位发生变动时，其薪酬将根据新岗位的薪酬标准进行调整。例如，某销售代表晋升为销售主管，其基本工资、岗位工资、绩效工资基数等将按照销售主管的标准进行调整。

绩效管理

绩效目标设定

1.公司层面目标分解

每年年初，公司根据战略规划和经营目标，制定年度销售目标。销售部负责人将公司年度销售目标分解到每个季度和每个月，再根据员工的岗位和能力，将销售目标分配到每位销售人员。

例如，公司年度销售目标为5000万元，分解到每个季度分别为1000万元、1200万元、1300万元和1500万元。销售部负责人将第一季度的1000万元销售目标分配给不同的销售团队和销售人员。

2.个人绩效目标确定

销售部员工的绩效目标包括销售业绩目标、客户开发目标、客户满意度目标等。具体目标根据员工的岗位和职责确定。

-销售代表的主要绩效目标为完成每月的销售任务，同时开发一定数量