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渠道合作框架范本

鉴于：

双方希望建立长期稳定的渠道合作关系，共同拓展市场，实现互利共赢；

为明确双方合作的基本原则、权利与义务，规范合作行为，特依据相关法律法规，经友好协商，达成以下协议：

第一条合作范围与产品

1.1本协议合作产品范围主要包括[请填写具体产品系列、型号或品类]，具体产品清单可作为本协议附件一（如有）。双方同意根据市场发展情况，可协商调整合作产品范围。

1.2供应商授权渠道商在[请填写具体区域、国家或市场]区域内，从事本协议约定产品范围的[请填写分销/代理/直营辅助等]模式经营活动。

1.3供应商保证其提供的产品符合国家及行业相关质量标准和安全要求。

第二条双方权利与义务

2.1供应商权利与义务：

2.1.1供应商有权根据市场策略和渠道政策，对渠道商的销售活动进行指导和监督。

2.1.2供应商应向渠道商提供必要的产品知识、销售技巧、技术支持及市场推广等方面的培训，具体培训计划由双方协商确定。

2.1.3供应商应建立清晰的产品价格体系和管理政策，并通过正式渠道向渠道商发布价格信息及调整通知。

2.1.4供应商应保证渠道商合理的利润空间，并设定有竞争力的市场支持政策，包括但不限于[请列举具体支持方式，如广告投入、促销活动支持、物料供应等]。

2.1.5供应商应建立有效的市场信息反馈机制，及时响应渠道商的需求和市场动态。

2.1.6供应商有权根据经营需要，对产品进行更新换代，并提前[请填写具体时间]通知渠道商。

2.2渠道商权利与义务：

2.2.1渠道商有权在约定区域和范围内，根据供应商提供的政策和支持开展产品销售活动。

2.2.2渠道商应遵守国家法律法规及行业规范，维护供应商的品牌形象和声誉。

2.2.3渠道商应积极开拓市场，完成供应商设定的销售目标（如有），并定期向供应商汇报市场情况和销售数据。

2.2.4渠道商应严格遵守供应商制定的价格政策和市场规范，不得低于规定价格进行销售，不得进行窜货等扰乱市场秩序的行为。

2.2.5渠道商应建立符合要求的销售网络和客户服务体系，并提供良好的客户服务。

2.2.6渠道商应配合供应商进行市场调研、产品推广等活动。

第三条经销政策与定价

3.1供应商制定统一的产品价格体系，包括基础价格、折扣政策、返点政策等。具体价格政策以供应商正式发布的通知为准。

3.2供应商有权根据市场变化和经营需要，对价格政策进行适当调整，但应提前[请填写具体时间]以书面形式通知渠道商。

3.3渠道商应严格按照供应商的价格政策进行销售，不得随意变动价格。

3.4双方同意建立区域保护机制，供应商应避免在渠道商经营区域内进行直接竞争性销售，具体保护措施由双方协商确定。

第四条支持与培训

4.1供应商应定期或不定期地为渠道商提供产品知识、销售技巧、技术支持等方面的培训。培训形式可以是线上或线下，具体培训计划由双方共同制定。

4.2供应商应根据渠道商的需求，提供必要的市场推广物料和支持，如宣传册、海报、演示装置等。

4.3供应商应指定专门的技术支持团队，为渠道商提供及时有效的技术咨询服务。

第五条订单、交付与付款

5.1渠道商应向供应商提交正式的书面订单或通过双方约定的电子订单系统下订单。订单应包含产品名称、型号、数量、交货地址等信息。

5.2供应商在收到订单后，应在[请填写具体时间]内确认订单，并告知预计交货时间。

5.3产品交付地点为[请填写交付地点]，运输方式由[请填写运输方式]，运输费用由[请填写承担方]承担。货物风险自[请填写风险转移点]转移。

5.4付款方式为[请填写付款方式]，付款周期为[请填写付款周期]，具体账期和信用政策由双方根据合作情况协商确定。

第六条合规与知识产权

6.1双方承诺遵守所有适用于本协议及其履行所在地的法律法规，包括但不限于反垄断法、反不正当竞争法、知识产权法、数据保护法等。

6.2双方各自拥有并保留本协议项下及合作过程中产生的所有知识产权，包括但不限于产品、品牌、技术、商业秘密等。未经对方书面许可，任何一方不得将其知识产权许可或转让给任何第三方。

6.3渠道商同意不得利用供应商的产品、品牌或技术进行任何可能损害供应商利益的活动，包括但不限于仿冒、侵权等。

第七条合作期限与终止

7.1本协议有效期为[请填写合作期限，如：三]年，自[请填写生效日期]起至[请填写终止日期]止。

7.2协议期满前[请填写具体时间]，如双方均有意续约，应另行签订书面续约协议。若双方未在期满前[请填写具体时间]提出不续约意向，本协议自动续约[请填写续约年限]年。

7.3发生下列情况之一时，守约方有权书面通知违约方终止本协议：