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软银孙正义的演讲

读《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》有感

最近，有幸认真阅读了《孙正义的头脑。成就软银帝国的商业法则》这本书。

《孙正义的头脑》全面呈现孙正义的人生经验、管理之道、经营策略、以及对信息革命的认识。记叙了孙正义人生与事业的关键时刻，包括他的人生和事业愿景是如何确立、如何实现的；他如何获得第一桶金；作为史上失去财富最多的人，他的终极幸福是什么。

通过这本书，一方面对孙正义的经营理念、管理之道有了更清楚的认识；另一方面，从孙正义的身上，也学习到了很多中国电信可以为之借鉴的精神和经验。

《孙正义的头脑。成就软银帝国的商业法则》对孙正义的经营理念进行了深入解读。孙氏的互联网兵法“业务开展之初要争取覆盖面”、“价格就是最直观的形象”等至今都在业界发挥影响。作者揭示了孙正义的管理之道和超群行动力，孙正义的决策秘诀是“10秒内想不清楚就暂时搁置”，软银的工作速度是“立刻就要”，所以就有6分钟之内决定给阿里巴巴投2000万美元的佳话。孙正义的领先表现在他的战略意识上，他一直在思考如何能令软银持续经营300年，他在日本人遵奉了数百年、武田信玄的“风林火山”四字诀后加上“海”并奉为经营方针，他认为美国式的单一的经营思想是短视的，他认为“自进化、自繁殖”是企业集团的最高境界，他设想软银未来的主体是一台服务器。

孙正义的成功法则中，有几点让我感触很深。

孙正义在软银收购了沃达丰日本公司后，对公司的管理人员说：“你们根本就在等死，不是么。”。当时，沃达丰日本公司的情况相当不好，是日本三大移动运营商的实力最弱的一个，就即将面临着携号转网政策的公布前期，情况非常危急。个人感觉，中国电信目前的情况也相当类似。在中国目前的移动运营商中，电信用户占比一直是最低的，形势也非常的严峻。越是在这种艰难的时间，我们电信人更是要“即刻摆脱等死心态”，努力奋进，通过为用户提供更好的服务、更好的应用、更好的网络来争取用户，为电信的美好未来不断努力。

孙正义还谈到“既然对员工怀有深厚的感情，对客户保有强烈的责任感，那就非当业内第一不可”。电信只有成为了龙头企业，才能拥有很高的平拍价值，保持销售渠道的畅通也更加容易，均摊到单件产品上的促销费用也会下降。总之，成为龙头企业，企业不仅可以提高员工待遇，也可以为客户提供更优质的服务。为了我们自己，也为了电信的客户，我们都要更加的努力工作，早日让电信成为中国移动通信领域的龙头企业。

《孙正义的头脑》，对我们的工作有很多启迪，是一本值得推荐的好书。