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宝洁实习生秋招测试答案集

题目与答案

一、逻辑推理题（共5题，每题3分，总分15分）

1.题目：宝洁公司计划进入中国市场，需要选择合适的城市作为试点。现有三个备选城市：上海、广州、深圳。选择城市需考虑三个因素：市场规模、人才储备、政策支持。已知上海市场规模最大但政策支持最弱；广州政策支持最好但市场规模较小；深圳人才储备最丰富但市场规模居中。如果宝洁优先考虑市场规模，其次是人才储备，最后是政策支持，应优先选择哪个城市？

答案：应优先选择上海。解析：根据题目条件，上海市场规模最大，符合优先考虑市场规模的要求。虽然上海政策支持最弱，但考虑到人才储备因素，上海作为国际化大都市，人才储备相对较好，且政策支持可以在后续发展中逐步改善。

2.题目：宝洁计划推出一款新型洗涤剂，市场调研显示，消费者对价格敏感度较高，且更偏好环保型产品。现有两种定价策略：高价策略和低价策略。如果宝洁选择高价策略，市场份额可能较小但利润率较高；如果选择低价策略，市场份额可能较大但利润率较低。宝洁应选择哪种定价策略？

答案：应选择低价策略。解析：市场调研显示消费者对价格敏感度较高，低价策略更容易吸引消费者，从而扩大市场份额。虽然利润率较低，但通过大规模销售，总利润仍可能较高。此外，环保型产品可以通过低价策略更快地占领市场，建立品牌认知度。

3.题目：宝洁在中国市场面临激烈竞争，主要竞争对手为联合利华和汉高等。宝洁计划通过差异化战略应对竞争，现有两个差异化方向：产品创新和品牌营销。如果选择产品创新，研发投入较大但可能获得技术领先优势；如果选择品牌营销，投入相对较小但效果可能不持久。宝洁应选择哪个差异化方向？

答案：应选择产品创新。解析：在中国市场，消费者对新产品和技术接受度较高，产品创新能够帮助宝洁建立技术领先优势，从而在竞争中脱颖而出。虽然研发投入较大，但长期来看，技术领先能够带来更高的市场份额和品牌忠诚度。

4.题目：宝洁计划在中国市场开展一项促销活动，现有两种促销方式：打折促销和买赠促销。打折促销能够快速提升销量，但可能影响品牌形象；买赠促销能够提升消费者体验，但销量提升较慢。宝洁应选择哪种促销方式？

答案：应选择买赠促销。解析：在中国市场，消费者对品牌形象较为重视，打折促销虽然能够快速提升销量，但可能损害品牌形象。买赠促销能够提升消费者体验，增强品牌好感度，从而建立长期的市场优势。

5.题目：宝洁在中国市场面临渠道管理问题，现有两种渠道管理策略：直接销售和经销商模式。直接销售能够更好地控制产品质量和服务，但成本较高；经销商模式能够快速覆盖市场，但产品质量和服务难以控制。宝洁应选择哪种渠道管理策略？

答案：应选择经销商模式。解析：在中国市场，渠道覆盖速度至关重要，经销商模式能够快速覆盖市场，降低成本。虽然产品质量和服务难以控制，但可以通过加强经销商管理和培训来提升渠道质量。

二、数据分析题（共4题，每题4分，总分16分）

1.题目：宝洁在中国市场的销售数据如下表所示，请分析各产品的销售趋势并给出建议。

|产品|2019年销量（万件）|2020年销量（万件）|2021年销量（万件）|

||--|--|--|

|A|100|120|130|

|B|80|70|90|

|C|60|65|75|

答案：产品A销售趋势逐年上升，说明市场需求旺盛，建议继续加大投入。产品B在2020年销量下降，但2021年回升，可能受到疫情影响，建议关注市场动态，及时调整策略。产品C销量稳步上升，但增速较慢，建议通过产品创新提升竞争力。

2.题目：宝洁在中国市场的广告投放数据如下表所示，请分析各渠道的广告效果并给出建议。

|渠道|投放费用（万元）|点击量（万次）|转化率（%）|

||||-|

|微信|100|200|5|

|微博|80|150|3|

|电视|200|100|2|

答案：微信渠道的广告效果最好，转化率最高，建议加大投入。微博渠道次之，电视渠道效果较差，建议减少投入或调整投