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ConfidentialProprietaryCopyright?2010案例分享各规格不同品牌MAT年在全店分规格销量份额从规格+品牌方面来看，A在市场份额最大的400ML中面临品牌C和D的夹击；在750ML中最大对手是品牌C第27页，共39页，星期日，2025年，2月5日ConfidentialProprietaryCopyright?2010案例分享400ML各品牌分周销量份额(by400ML总额)C、D两个品牌销售错位明显，从相关性来看，对品牌A威胁最大的是品牌D，为-0.51；品牌C为0.21，值得关注第28页，共39页，星期日，2025年，2月5日ConfidentialProprietaryCopyright?2010案例分享各功效不同品牌MAT年在全店销量份额品牌A的重心在去屑系列，主要对手是品牌D和E，与品牌C尚有较大差距第29页，共39页，星期日，2025年，2月5日ConfidentialProprietaryCopyright?2010案例分享去屑各品牌MAT年在全店分周销量份额(by去屑总额)与品牌A负相关最大的是在去屑系列有绝对优势的C品牌，相关系数为-0.48。从趋势来看，份额相近的D、E呈上升趋势，品牌A不容乐观第30页，共39页，星期日，2025年，2月5日ConfidentialProprietaryCopyright?2010案例分享MAT年全单品价格带分布根据单品价格分布，将所有单品分为五个阶段第31页，共39页，星期日，2025年，2月5日ConfidentialProprietaryCopyright?2010案例分享各价位不同品牌MAT年在全店销量份额在中低价位，品牌A占据优势，但仍要面对F的挑战第32页，共39页，星期日，2025年，2月5日ConfidentialProprietaryCopyright?2010ConfidentialProprietaryCopyright?2010NielsenConfidentialProprietaryCopyright?2010NielsenConfidentialProprietaryCopyright?2010竞争强度系数分析方法第1页，共39页，星期日，2025年，2月5日ConfidentialProprietaryCopyright?2010议程项目背景1方法概述2案例分享3第2页，共39页，星期日，2025年，2月5日ConfidentialProprietaryCopyright?2010议程项目背景1第3页，共39页，星期日，2025年，2月5日项目背景在巨额的投资过后,如何理性评价促销的得失?即如何让促销费用产生最好的效果,成为当今零售行业悬而未解的难题之一提高单店效率,不可避免的牵扯到各种投入,如一系列的促销费用在覆盖了一定的城市后,提高单店效率是接踵而来的课题初入市场,拓展铺货率是最为有效的提高市场份额的方式如何评判投入是否合理?增加投入以期望提高产出提升KA单店表现大力拓展铺货率ConfidentialProprietaryCopyright?2010第4页，共39页，星期日，2025年，2月5日ConfidentialProprietaryCopyright?2010项目背景宏观经济危机的影响愈发激烈的市场竞争企业投入最优化配置产品竞争力定位分析第5页，共39页，星期日，2025年，2月5日ConfidentialProprietaryCopyright?2010项目目的分析总结通过对之前数据的分析,准确定位整体品类及各个细分市场的竞争激烈程度,增长和份额,并由此给各个品牌/单品合理定位销售数据未来策略根据定位结果,结合人为经验和考虑,制定最优化的战略战术,让一切管理决定都以客观为基础,并且有据可寻第6页，共39页，星期日，2025年，2月5日ConfidentialProprietaryCopyright?2010项目目的执行过程监督分析销售数据得到基本结论加入人为经验可执行的解决方案对于未来建立一套完整的战略制定流程第7页，共39页，星期日，2025年，2月5日ConfidentialProprietaryCopyright?2010项目假设项目顺利开展以单店或类似对象干净可用的数据客户有专人对接双方理念一致第8页，共39页，星期日，2025年，2