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市场营销练习(七)及答案

(一） 单项选择题

1.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_＿_________的关键。

Ａ.认知价值定价法B．反向定价法

C.需求差异定价法D.成本导向定价法

２.为激励用户购置更多物品,公司給那些大量购置产品的用户的一个减价称为__＿__＿__＿_＿＿。

Ａ．功效折扣B.数量折扣C．季节折扣D.钞票折扣

3.投标过程中,投标商对其价格的拟定重要是依据_＿＿__＿_____＿＿制订的。

A．对竞争者的报价估量Ｂ.公司自身的成本费用

C.市场需求D.边际成本

4.公司在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为_________＿___＿策略。

A.被动降价Ｂ．主动降价Ｃ.撇脂降价D.渗透定价

5.公司因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略重要适合用于_＿__＿____＿_市场。

A.同质产品市场B.差异产品市场C.完全竞争Ｄ．寡头

6.非整数定价通常适合用于___＿＿___＿＿的产品。

A.价值较高Ｂ.高档C.价值较低D.奢侈

７.在折扣与让价策略中,__＿__＿____折扣并不是对全部商品都适宜。

A.交易B.季节Ｃ．数量D.钞票

８．在商业公司，诸多商品的定价都不进位成整数,而保存零头,这种心理定价策略称为＿__＿_______＿_策略。

Ａ.尾数定价B.招徕定价C．声望定价Ｄ.习惯定价

９.在订货协议中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付＿＿_______＿的一个价格策略。

Ａ.通货膨胀B.经济紧缩C.经济疲软D.经济制裁

10.在经济比较发达、国民教育限度比较高、社会风气比很好的地区成功履行____＿＿_＿__策略的可能性较高。

A.撇脂定价Ｂ.用户自行定价C.疯狂减价D．逆向提价

参考答案：1.A2．Ｂ３.Ａ4.B5.A6．C７．B8.A．9A10.Ｂ

(二)多项选择题

１.影响公司定价的重要因素有____＿__＿＿＿_等。

A.定价目标B.产品成本Ｃ．市场需求D.经营者意志

E.竞争者的产品和价格

2.公司定价目标重要有_＿_＿_＿＿__＿__等。

A.维持生存Ｂ.当期利润最大化

Ｃ.市场拥有率最大化D.产品质量最优化

E.成本最小化

3.只要具备了＿＿＿_＿＿＿_＿_＿__＿这一条件时，公司就可以考虑经过低价来实现市场拥有率的提高。

Ａ.市场对价格反映迟钝

Ｂ.生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降

Ｃ．市场对价格高度敏感

Ｄ.低价能吓退既有的和潜在的竞争者

E.产品质量优良

4.当出现＿_______＿___＿_＿情况时，商品需求可能缺少弹性。

A.市场上出现竞争者或代替品

B.市场上没有竞争者或者没有代替品

C.购置者变化购置习惯较慢，也不主动寻找较廉价的东西

D.购置者对较高价格不在乎

E.购置者认为产品质量有所提高,或者认为存在通货膨胀等,价格较高是应该的

5.价格折扣重要有____＿___＿____等类型。

A．钞票折扣B.数量折扣C.功效折扣D．季节折扣E.价格折让

6.引起公司提价重要有_____＿______等因素。

A．通货膨胀，物价上涨B.公司市场拥有率下降

C.产品供不应求Ｄ．公司成本费用比竞争者低

E.产品生产能力过剩

7.心理定价的策略重要有＿________＿_____。

A.声望定价B.分区定价C．尾数定价D.基点定价E.招徕定价

８.以下属于竞争导向定价法的有__＿___＿___＿____＿。

A.成本加成定价法Ｂ．随行就市定价法

C．目标利润定价法D.认知价值定价法

E.投标定价法

参考答案:1.ABCE2.ABＣD３.BCＤ4.ＢCDE5.ABＣＤE６.AC7.ACE

8.BＥ

(三)名词解释

1.成本加成定价法:按照单位成本加上一定比例的加成来制订产品销售价格。

２.目标定价法：依照估量的总销售收入（销