第六章 定价目标.pptVIP

第1页，共20页，星期日，2025年，2月5日世界著名价格学家和经济学家亚瑟?马歇尔所说：“一个企业将定价权委托给谁，即意味着企业命运维系于谁”。可见，企业产品的价格不是轻而易举就可制定的，必须首先确定定价目标。定价目标是指企业通过制定产品最优价格来谋求经济利益最大化的目标。是定价决策的基本前提和首要内容是实现企业总体目标的保证和手段是定价策略和定价方法的依据第2页，共20页，星期日，2025年，2月5日第一节企业定价步骤第二节企业定价目标第3页，共20页，星期日，2025年，2月5日第一节企业定价步骤定价目标确定需求估计成本选择定价方法选定最终价格第4页，共20页，星期日，2025年，2月5日定价目标维持企业生存扩展目标扩大企业规模多品种经营最大利润利润目标满意利润预期利润销售量增加企业定价目标销售目标扩大市场占有率争取中间商稳定价格竞争目标应付竞争质量优先社会公共事业社会目标社会市场营销概念第5页，共20页，星期日，2025年，2月5日价格会影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升，需求减少；价格降低，需求增加，所以需求曲线是向下倾斜的。确定需求第6页，共20页，星期日，2025年，2月5日在以下条件下，需求可能缺乏弹性：（1）代用品很少或没有，没有竞争者；（2）买者对价格不敏感；（3）买者改变购买习惯较慢和寻找较低价格时表现迟缓；（4）买者认为产品质量有所提高，或认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。如果某产品不具备上述条件，那么产品的需求有弹性，在这种情况下，企业应采取适当降价，以刺激需求，促进销售，增加销售收入。第7页，共20页，星期日，2025年，2月5日需求确定最高价格限度

成本则决定着价格的底数价格应包括所有生产、分销和推销该产品的成本，还包括对公司的努力和承担风险的一个公允的报酬。估计成本第8页，共20页，星期日，2025年，2月5日企业的产品价格高低受市场需求、成本费用和竞争情况三个方面因素的影响和制约。因此，定价的方法主要有三种：成本导向需求导向竞争导向选择定价方法第9页，共20页，星期日，2025年，2月5日企业最后拟定的价格必须考虑以下因素：1、须同企业定价政策相符合。即符合企业需要的定价形象、对价格折扣的态度以及对竞争者的价格的指导思想2、须考虑是否符合政府有关部门政策和法令规定。3、要考虑消费者的心理。如：声望定价，奇数定价。4、企业内部有关人员、经销商、供应商对定价的意见及竞争对手对所定价格的反应。选定最后价格第10页，共20页，星期日，2025年，2月5日一、利润目标二、销售额目标三、市场占有率目标四、稳定价格目标五、信誉目标第二节企业定价目标第11页，共20页，星期日，2025年，2月5日利润目标是企业定价目标的重要组成部分，获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。因此，利润目标为大多数企业所采用。由于企业的经营哲学及营销总目标的不同，这一目标在实践中有两种形式：1.以追求最大利润为目标2.以获取适度利润为目标一、利润目标第12页，共20页，星期日，2025年，2月5日最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润。对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业等，也可以谋求短期最大利润。1、以追求最大利