2025年管理学专业考研市场营销经典错题锦集（附答案）.docxVIP

2025年管理学专业考研市场营销经典错题锦集（附答案）

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（请将正确选项的代表字母填入题后的括号内。每小题1分，共10分。）

1.在市场营销管理中，将可控制的各种营销要素组合起来，以最好地实现组织目标的过程被称为（）。

A.市场细分B.市场定位C.市场营销组合D.目标市场选择

2.下列哪一项不属于市场营销宏观环境因素？（）

A.经济环境B.竞争者C.技术环境D.社会文化环境

3.消费者购买行为中，对品牌产生偏好、建立某种联系的阶段属于（）。

A.认识需要B.搜集信息C.评估方案D.购买决策

4.企业在进行市场细分时，依据消费者的地理位置、年龄、性别、收入等变量进行细分，主要采用的细分变量是（）。

A.地理变量B.心理变量C.行为变量D.人口变量

5.在产品生命周期中，销售额达到最高点后开始下降的阶段是（）。

A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

6.企业为其产品制定一个低于竞争者价格的价格，以吸引对价格敏感的顾客，这种定价策略称为（）。

A.撇脂定价B.渗透定价C.差别定价D.成本加成定价

7.企业利用自身的品牌优势，推出新产品或不同门类的产品，这种品牌策略称为（）。

A.子品牌策略B.品牌延伸策略C.品牌联合策略D.品牌再定位策略

8.市场营销调研中，通过访谈、观察等方式深入了解消费者态度、动机等的方法属于（）。

A.定量研究B.定性研究C.横断面研究D.时间序列研究

9.企业通过广告、人员推销、销售促进、公共关系等方式，与目标顾客建立联系并传递价值的过程被称为（）。

A.市场调研B.市场开发C.市场营销D.品牌推广

10.在渠道策略中，生产者直接将产品销售给最终消费者的模式称为（）。

A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道

二、简答题（每小题5分，共20分。）

1.简述市场营销观念与传统营销观念的主要区别。

2.简述影响消费者购买决策的主要因素。

3.简述企业进行市场细分的常用变量。

4.简述品牌延伸策略的优缺点。

三、论述题（每小题10分，共20分。）

1.论述企业如何有效地进行市场定位。

2.论述企业在互联网环境下应如何构建和管理其数字营销渠道。

四、案例分析题（20分。）

某知名家电制造商近年来在智能手机市场也取得了不错的成绩。该制造商最初进入智能手机市场时，采用了高价位、高配置的策略，并利用其强大的品牌影响力和线下销售网络进行推广。初期市场反响一般，销售额增长缓慢。随后，该制造商调整了策略，推出了更多中低端价位的产品，并加大了线上渠道的投入，同时与多个主流运营商建立了合作。近年来，该制造商的智能手机销量有了显著提升，市场份额也在不断扩大，但同时也面临着来自其他手机品牌的激烈竞争。

请结合案例，分析该家电制造商在智能手机市场的营销策略经历了哪些变化？并分析其策略调整的主要原因以及可能存在的潜在风险。

试卷答案

一、选择题

1.C

2.B

3.C

4.D

5.D

6.B

7.B

8.B

9.C

10.A

二、简答题

1.市场营销观念以顾客需要为中心，强调通过创造和交换产品来满足顾客需求并实现组织目标，具有整体性、顾客导向、社会性、赢利性等特点。传统营销观念则通常以产品为中心，强调生产效率、分销能力，认为只要产品质量好，就有人购买。

2.影响消费者购买决策的主要因素包括：文化因素（文化、亚文化、社会阶层）、社会因素（参考群体、家庭、角色与地位）、个人因素（年龄与生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性与自我概念）、心理因素（动机、知觉、学习、信念与态度）。

3.企业进行市场细分的常用变量包括：人口变量（年龄、性别、收入、教育程度、职业、家庭生命周期阶段、民族、宗教等）、地理变量（地区、城市规模、人口密度、气候等）、心理变量（社会阶层、生活方式、个性等）、行为变量（购买时机、寻求利益、使用率、品牌忠诚度、购买准备阶段、对产品的态度等）。

4.优点：利用现有品牌声誉，可以降低新产品上市的风险和成本；可以较快地获得消费者的认同；有助于企业拓展产品线，满足更多顾客的需求。缺点：如果延伸不当，可能稀释品牌形象，导致原有顾客流失；如果新产品与原品牌形象不符，可能损害品牌声誉。

三、论述题

1.企业有效地进行市场定位需：准确识别目标市场，深入了解其需求、偏好和未被满足的期望；分