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外贸英语考试题库及解析提高外贸沟通能力的bi备资料

一、选择题（每题2分，共20题）

说明：本部分主要考察外贸基础知识、商务信函常用表达及跨文化沟通技巧。

1.WhenarrangingameetingwithapotentialclientfromGermany,whichtimezoneshouldyouconsiderastheprimaryreference?

A.UTC+8(ChinaStandardTime)

B.UTC+1(CentralEuropeanTime)

C.UTC-5(EasternStandardTime,USA)

D.UTC+9(JapanStandardTime)

答案：B

解析：德国采用中欧时间（CET），UTC+1，与北京时间（UTC+8）存在7小时时差。外贸沟通中需以对方时间为主，避免安排不合理的会议时间。

2.WhichofthefollowingisthemostappropriatewaytoaddressaseniorexecutiveinJapan?

A.DearMr.Tanaka

B.DearTanaka-san

C.DearPresidentTanaka

D.DearTanaka

答案：C

解析：日本人注重尊称，对高级别商务人士通常使用“President”或“Director”等职位称谓，避免直接用姓氏。

3.Whichtermisusedtodescribepaymenttermswherethebuyerpaysonlyafterthegoodsaredelivered?

A.CashonDelivery(COD)

B.LetterofCredit(L/C)

C.OpenAccount(O/A)

D.DocumentaryCollection(D/P)

答案：C

解析：OpenAccount（赊销）指货到付款，风险较高，适用于长期合作客户。其他选项中，COD需现款交易，L/C和D/P需银行担保。

4.IfaUKcompanywantstoimportmachineryfromChina,whichIncoterms?termismostsuitableforminimizingtransportrisks?

A.EXW(ExWorks)

B.FOB(FreeOnBoard)

C.CIF(Cost,Insurance,andFreight)

D.DDP(DeliveredDutyPaid)

答案：C

解析：CIF由卖方负责保险和运输，适合大宗货物进口，降低买方风险。EXW买方承担所有责任，FOB仅负责至船上，DDP则包含所有费用。

5.WhatisthebestwaytorespondtoacomplaintfromaUSclientaboutlatedelivery?

A.Sorry,butitsnotourfault.

B.Wewillinvestigateandcontactyousoon.

C.Allourproductsareinhighdemand,sodelaysarenormal.

D.Ifyoudontlikeit,youcanreturnit.

答案：B

解析：外贸沟通中应先表示理解，承诺跟进，避免推卸责任或轻视对方诉求。

6.WhichdocumentisrequiredforcustomsclearancewhenexportingtotheEU?

A.ProformaInvoice

B.BillofLading

C.CertificateofOrigin

D.PackingList

答案：C

解析：欧盟进口需提供原产地证（CO），证明货物来源地，享受关税优惠。其他文件作用不同：PI用于报价，B/L是运输单据，PL是包装说明。

7.WhichphraseismostappropriateforinvitingaclienttoatradeshowinShanghai?

A.Wehopeyouwillcometoourbooth,butnoobligation.

B.PleasevisitusatBoothNo.XXX,wewill