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媒体传播策略实战案例分析题及答案

第一题（3分）

题目：

某知名运动品牌计划在2024年夏季推出新款运动鞋，目标受众为18-35岁的年轻消费者，主要分布在一二线城市。品牌计划通过线上社交媒体和线下门店联动的方式进行推广，请你简述该品牌可以采用的媒体传播策略，并说明选择这些媒体的理由。

答案：

1.线上社交媒体推广：

-平台选择：以抖音、小红书、B站为主，因为这些平台年轻用户占比高，且运动类内容互动性强。

-内容形式：发起话题挑战（如#挑战新鞋极限#），邀请健身博主、KOL（关键意见领袖）进行测评和直播试穿，利用短视频和图文结合的方式吸引用户关注。

-理由：年轻群体更依赖社交媒体获取信息，KOL背书能有效提升信任度，互动内容能增强用户参与感。

2.线下门店联动：

-策略：在新品上市期间，与核心商圈的健身房、瑜伽馆合作，设立体验区，提供试穿和运动指导服务；同时，在门店开展“买新鞋送周边”活动，引导线下到线上（如扫码关注公众号领取优惠券）。

-理由：线下体验能增强产品感知，合作渠道精准触达目标人群，促进销售转化。

3.跨媒体整合：

-策略：线上投放信息流广告引导至线下门店，线下门店张贴二维码引导关注线上内容，形成闭环传播。

-理由：多渠道协同能扩大声量，提升传播效率。

第二题（4分）

题目：

某三线城市的本地餐饮品牌“老张面馆”希望提升品牌知名度，计划通过媒体传播实现本地年轻消费者的认知。该品牌主打传统手工面食，客单价较低，口碑良好但影响力有限。请你设计一个媒体传播方案，并说明重点媒体的选择依据。

答案：

1.本地生活平台推广：

-平台选择：美团、大众点评，利用其本地生活服务属性和用户高频搜索习惯。

-策略：推出“新客专享券”和“好评有礼”活动，鼓励用户发布图文评价；合作本地美食博主探店，制作短视频发布。

-理由：本地消费者依赖生活平台决策，优惠和口碑能有效吸引新客，博主背书能快速提升信任度。

2.社区团购渠道：

-策略：与美团优选、多多买菜等合作，推出“面食套餐”或“周鲜包”，以低价和便利性吸引家庭用户。

-理由：社区团购用户粘性高，适合低客单价餐饮品牌快速触达家庭消费群体。

3.短视频平台补充：

-策略：在抖音本地版块发布“手工面制作过程”或“顾客故事”短视频，利用本地话题标签（如#XX市美食#）扩散。

-理由：短视频直观展示产品特色，本地话题能精准触达同城用户，低成本获客。

4.线下门店联动：

-策略：在门店门口设置打卡点，鼓励顾客拍照分享至社交媒体，凭截图赠送小食。

-理由：线下口碑传播成本低，能有效带动周边客流。

第三题（5分）

题目：

某国际化妆品品牌计划进入中国市场，目标受众为25-40岁的都市白领，计划通过线上线下结合的方式推广新品“时光逆龄精华”。品牌希望快速建立高端形象，请你设计媒体传播策略，并说明重点媒体的选择依据。

答案：

1.高端时尚媒体合作：

-平台选择：《时尚芭莎》《悦己》杂志，以及小红书高端护肤板块。

-策略：邀请明星、时尚博主进行产品测评，发布“抗衰老护肤方案”专题内容；在杂志投放全页广告，强调科技背书和奢华体验。

-理由：目标受众关注高端生活方式，权威媒体背书能有效塑造品牌形象。

2.小红书KOL矩阵：

-策略：筛选30-50位美妆类头部博主，分阶段发布产品使用对比图、成分解析等深度内容，配合“限时试用”活动引导购买。

-理由：白领群体依赖KOL决策，深度内容能增强信任，限时活动促进转化。

3.高端商场合作：

-策略：在SKP、连卡佛等商场设立专柜，提供护肤顾问服务；合作商场会员系统，发放“尊享体验券”。

-理由：高端商场用户与品牌目标人群高度匹配，专柜体验能提升品牌感知。

4.社交媒体信息流广告：

-策略：在微信朋友圈、微博投放精准定向广告，素材强调“科学成分”“权威认证”。

-理由：白领群体社交媒体使用习惯成熟，精准投放能提升广告效率。

第四题（6分）

题目：

某新能源汽车品牌计划在成都市场推广新款SUV，目标受众为30-45岁的家庭用户，计划通过线上线下整合传播提升销量。品牌希望通过媒体传播强化“安全”“环保”的核心卖点，请你设计媒体传播方案，并说明重点媒体的选择依据。

答案：

1.本地新闻媒体合作：

-平台选择：成都日报、四川电视台新闻频道。

-策略：发布新车上市新闻稿，强调“C-NCAP五星安全认证”“新能源政策支持”；合作本地媒体举办“家庭安全出行”主题论坛。

-理由：新闻媒体权威性高，能快速建立品牌公信力，论坛能直接触达目标人群。

2.汽车垂直平台推广：

-平台选择：汽车之家、懂车帝，利用其专业评测和用户社区优势。

-策略：发布专业试驾报告，突出安全性