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2025年房地产销售主管年终总结

2025年最后一天，我关掉案场最后一盏射灯，玻璃幕墙外是尚未亮灯的二期工地，塔吊像沉默的巨人。我把手机电筒照向销控表，红点的密度比去年少了37%，但每一点背后都是一场拉锯战。年初总部给华东区域下的指标是18.6亿，我手里分到的任务是6.3亿，占整个区域三分之一。没人相信一个只剩两年存量土储、竞品环伺、学区划片未定、地铁口还在图纸上的项目能完成这个数字。我把指标拆成365份，每天醒来第一件事不是洗脸，而是把当天的销售缺口写在便签贴在浴室镜子，刷牙的三分钟里盯着它，像盯着敌人的喉咙。

一季度我干了三件事：把佣金体系拆成“底薪+跳点+闪电奖”，把销售动线从原来的“售