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供销主管考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪种采购方式最适合紧急需求物资采购？（）

A.公开招标B.询价采购C.单一来源采购D.竞争性谈判

2.库存周转率的计算公式是（）

A.销售成本/平均库存余额B.平均库存余额/销售成本

C.销售收入/平均库存余额D.平均库存余额/销售收入

3.供应商评估的核心内容是（）

A.价格B.质量C.交货期D.服务

4.采购合同的主要条款不包括（）

A.标的B.数量C.采购人员姓名D.价款

5.以下不属于降低采购成本方法的是（）

A.集中采购B.增加供应商数量C.成本分析D.谈判

6.当市场物资供大于求时，采购策略应倾向于（）

A.长期合同B.短期合同C.现货采购D.远期采购

7.以下哪项不属于供应商选择的原则（）

A.质量优先B.价格最低C.交货及时D.服务良好

8.仓库盘点的目的不包括（）

A.确定库存数量B.发现库存管理问题C.增加库存成本D.保证账实相符

9.配送中心的主要功能不包括（）

A.采购功能B.储存功能C.运输功能D.销售功能

10.采购订单的主要作用是（）

A.记录采购需求B.与供应商签订合同C.确定采购价格D.以上都是

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.采购绩效评估的指标包括（）

A.采购成本B.采购质量C.采购效率D.供应商满意度

2.库存管理的方法有（）

A.ABC分类法B.定量订货法C.定期订货法D.经济订货批量模型

3.供应商开发的步骤包括（）

A.寻找潜在供应商B.初步筛选C.实地考察D.样品测试与评估

4.采购谈判的技巧有（）

A.投石问路B.声东击西C.红脸白脸D.最后通牒

5.以下哪些属于供应链的环节（）

A.采购B.生产C.运输D.销售

6.降低库存成本的措施有（）

A.优化库存结构B.减少库存积压C.提高库存周转率D.增加安全库存

7.采购合同的风险有（）

A.供应商违约B.价格波动C.质量问题D.法律纠纷

8.影响采购决策的因素有（）

A.价格B.质量C.交货期D.企业战略

9.仓储管理的基本任务包括（）

A.物资存储B.数量管理C.质量管理D.安全管理

10.配送的基本作业流程包括（）

A.订单处理B.进货C.分拣D.配货

三、判断题（每题2分，共20分）

1.采购就是购买物资，与供应商关系不大。（）

2.库存越多，企业越有保障，所以应尽量增加库存。（）

3.公开招标是最公平、最能获得低价物资的采购方式。（）

4.供应商一旦选定，就不需要再进行评估。（）

5.采购成本只包括物资的购买价格。（）

6.配送中心的主要作用是存储物资。（）

7.合同签订后，双方必须严格按照合同条款执行。（）

8.定期盘点仓库有助于及时发现库存问题。（）

9.采购决策只需要考虑价格因素。（）

10.企业的采购战略应与企业整体战略相匹配。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述采购成本控制的要点。

答：要点包括准确分析成本构成，通过集中采购、谈判、成本分析等方法降低采购价格；优化采购流程，减少不必要环节以降低采购费用；合理控制库存，降低库存持有成本。

2.如何进行供应商的有效管理？

答：首先做好供应商开发与筛选，选择优质供应商；建立评估体系，定期评估供应商的质量、交货期等；保持与供应商良好沟通，及时解决合作问题；合理激励与淘汰供应商，维持合作关系。

3.简述库存管理的重要性。

答：能保证生产与销售的物资供应，避免缺货损失；合理控制库存水平，降低库存成本；通过库存管理可及时发现物资损耗、积压等问题，优化资源配置。

4.简述采购谈判前需要做哪些准备工作？

答：要了解采购需求、市场行情及供应商情况；明确谈判目标与底线；组建谈判团队并分工；制定谈判策略，准备好相关资料与数据等。

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论在市场物资价格波动较大时，采购策略应如何调整？

答：价格上涨时，可考虑签订长期合同锁定价格，或提前储备适量物资；价格下跌时，采用短期合同、现货采购，灵活调整采购量，避免高价囤货。

2.谈谈如何提高