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雪华区域市场开发手册

前S

欢迎加入雪华品牌营运体系，让我们共同努力缔造美用户联盟，共同享

受它所带来丰厚回报和成功感受。

我们相信，雪华成长、优势和利润最大源泉是和用户紧密结合。用户联盟是

我们赢得市场最有效武器。

我们绝对不是提供隔岸观火式聚助，和用户并肩作战协作精神才是我们行

为准则。

我们致力于发觉怎样为用户提供市场开拓和维护全处理方案，用户是我

们不可缺乏合作伙伴，共同面对猛烈市场竞争。我们和用户共同利益将经过双方

在市场中共同构筑雪华品牌影响力和扩大雪华产品市场拥有率而公平获取。

我们双方全部应含有这么相同理念：诚信、规范、科学、沟通、学习、双赢。

我们将超越传统厂商关系，发明出一个在市场运作方法上资源共享、相互学

习、亲密配合、荣辱和共市场联合体——用户联盟，它将发明出一个全新思维方

法，一个全新商业运作模式，并将带来更为宽广前景。

我们深知用户在市场上表现和雪华成功和声誉休成相关，我们将把帮助用户

提升经营和赢利能力当成我们发展根本和义不容辞责任。

为此，我们凝练了雪华集团多年铝塑板生产和市场运作经脸，结合中国外优异

营销管理理念，制订了《雪华品牌管理手册》系列之《雪华区域市场开发手班》O

本手册意在为雪华集团市场开发和管理人员提供基础行为依据，帮助提升雪华

营销人员应对市场改变、处理市场问题实操能力，为实现雪华集团整体市场运行

提供务实性操作范本。但因为雪华分销网络包含中国众多城市，大江南北地域风

情、市场特征及成熟度全部有不一样程度差异，所以还期望雪市场人员在实际

利用和操作中能够对本手册“活学活用”，并能结合市场一线经历和感受对本手

册不停完善和补充。

保密约定

本《雪区域市场开发手册》包含雪企业市场运作关键机密及管理运作技巧,

仅提供给雪企业市场管理人员参阅。所以，敬请各相关人员严守商业机密，严

格控制本手册阅读范国，或将本手册分解，根据各岗位人员实际需要节选解读。

如发觉泄露或其它泄密行为，雪企业将保留对相关人员追究责任权利，多谢

配合!

目录

前言2

保密约定3

1.雪营销管理组织结构图7

2.雪区域市场开发基础内容和步骤8

•雪区域市场开发内容2

2.2.雪区域市场开发步骤2

3•区域市场调研和分析3

3.1•市场定性3

3.2•城市资料搜集3

3.3■市场调研4

33九调查过程简明说明4

3・3・2•调查基础要素4

3.3.3调查项目标横向归类6

3・4•市场分析7

3・4・1市场容量分析7

3.5.商业风险分析7

3.6.终端网点计划7

3.6」.销“售第一标准14

3.6.2,扎“堆标准（同业集中标准）9

3・6・3.展示标准9

3・6.4.均衡标准9

3.6・5.竞争标准.1.0

3・6・6•安全和稳定标准10

3.7•雪终端选择方法10

3.8,雪终端基础要求10

4.区域市场开发计划编撰11

5.雪近期网络建设计