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2025年商务谈判技巧培训试题及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.在商务谈判中，“BATNA”指的是以下哪项？
A.最佳当前报价（BestCurrentOffer）
B.最佳替代方案（BestAlternativetoaNegotiatedAgreement）
C.最低接受底线（BottomLine）
D.最高目标价位（TopTarget）
2.当谈判对手突然提高报价并强调“这是最终价格”时，最有效的应对策略是？
A.立即接受，避免谈判破裂
B.质疑其权威性，要求与决策者直接沟通
C.保持沉默，观察对方反应
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