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医药销售工作总结

医药销售工作总结篇1

一：观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人改变自己原有

的观念，必须经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。

但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同

的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主

动开发客户等很多观念。

二：落实岗位职责。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务；

2、努力完成镇售管理办法中的各项求；

3、负责严格执行产品的各项手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守公司的各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作求，也

是衡量职工工作

c、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况

d、探讨双方共同开发所辖区域市场的方法。

具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容

易的事

2、医院药库的疏通

(1)新药进入医院库房：

a、详细收集医院资料

b、找出影响该院购药的关键人物，并对其作全面细致的调查和

了解，尤其是他的.特殊需求，特殊困难。

c、接触重人物说服其作出决策。

(2)维持购药：新药进入药库尽管是成功重的一步，但维持

药物长久不间断，一定数额的保存量更是艰巨，长期而困难的工作,

因此要保持频繁接触，加深双方了解，采取长眼光处理双方合作

中出的问题。

3、医院药房的疏通，疏通此环节，保持与药房负责人(组长或

主管)良好的个人关系至关重要，因此应做到：

(1)加倍尊重他，满足心里需求

(2)经常拜访，加深印象和了解

(3)合理的交际费用

较大型医院、药库负责从医药经销处购进药品，妥善保管而小

药房负责领取和分发药品，此处无疏通则不会把药品从药库里领出,

当医师开发处方后，患者在小药房无药可取，而产品却在大药库房

里“睡觉”，当然每月如开一次影响进药的重要人物的会议，采用

宽松讨论方式，目的让其充分发表意见，提出改进方法，密切双方

的关系

4、有处方权利的医师产品要想挤入市场占领市场，唯一的手段

是依靠医师，他们直接面对患者，通过处方，使药品消失于流通领

域进入消费领域，实现药物销售，为公司创造效益，保证公司合理

利润，这就要让医师、药师去充分了解产品，扩大市场占有率，增

加处方量，但我们必须针对重点医师，通常在省级以上医院（特别

是医学附属医院）上级医师的权威性和指导作用特别突出，因此，

科室主任及主治医师、住院总医师是最重要的医师，为处方重点医

师，是以疏通医师处方环节特别重要，于核心其疏通方式如下：

（1）面对面拜访：从目前药医行业的销售来看，面对面拜访是

销售工作中最重要的方法，占据销售间的80%以上，是应用宣传单

文献样品，小礼品前自身人格魅力，一对一地对医师等进行推销自

己，推销公司产品，目的就是让医师从心里接受，让医师处方本公

司生产的药品，对拜访有如下特点：

a、针对性强，是对某位特定人物，特定问题，对双方和产品的

深入讨论和认识，以满足不同层次，不同期望的需要。医药销

售工作总结篇2

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很

好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小

小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保

留了。利用今