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108个创意促销方案

一、引流获客型促销：汇聚人气，拓展新客

引流获客是促销的基础目标，旨在吸引潜在消费者的关注并促使其首次尝试。

1.新客专享礼：为首次消费的顾客提供专属小礼品或优惠券，降低其尝试门槛。

2.“老带新”双赢：老顾客推荐新顾客成功消费，双方均可获得奖励，利用社交链裂变。

3.限时体验价：针对新品或核心服务，设置极短时间的超低体验价，吸引尝鲜。

4.免费试用/小样派送：通过线上申请或线下活动派发试用装，让顾客亲身体验产品价值。

5.“0元砍价”：邀请好友助力砍价，可将指定产品价格砍至0元或极低价格，实现社交传播。

6.到店打卡有礼：鼓励顾客到实体店或线上特定页面打卡分享，即可获得小礼品或积分。

7.扫码关注领券：在门店、宣传物料或合作渠道放置二维码，引导用户扫码关注公众号/小程序领取电子优惠券。

8.跨界引流合作：与非竞争关系的互补品牌合作，互相引流，如买A产品送B品牌体验券。

9.“签到有礼”活动：用户连续线上签到可累积积分或兑换小礼品，培养用户习惯，增加活跃度。

10.“一元秒杀”：定期开展热门产品的一元秒杀活动，制造轰动效应，吸引大量用户关注。

11.“新人福袋”：以极低价格发售包含多款产品试用装或小规格产品的福袋，吸引新客尝试。

12.“推荐关注有礼”：用户推荐他人关注品牌社交媒体账号，双方均可获得奖励。

13.“附近的优惠”：基于LBS定位，向附近用户推送专属到店优惠，吸引本地流量。

14.“开业/店庆”狂欢：新店开业或周年庆典，设置多重优惠组合，如满赠、抽奖、特价等。

15.“异业联盟体验日”：联合多家异业商家，在特定场所举办体验活动，发放联合优惠券。

二、提升转化与客单价型促销：临门一脚，价值深挖

当顾客进入购买决策阶段，如何促使其快速下单并购买更多，是提升业绩的核心。

16.满额立减/满额折扣：消费达到指定金额即可享受立减或对应折扣，刺激顾客凑单。

17.满额赠礼/满额换购：消费满一定金额赠送高价值礼品，或可低价换购指定商品。

18.“第二件半价/特价”：购买第一件正价，第二件享受半价或特定优惠价，鼓励多买。

19.“组合套餐”优惠：将相关联的产品打包成套餐，整体价格低于单品总价，提升客单价。

20.“加价购”：购买指定商品后，可支付少量额外金额换购另一款商品。

21.“买A送B”：购买主产品赠送相关联的附属产品或小样，增加附加值。

22.“阶梯优惠”：买得越多，折扣力度越大，鼓励批量采购。

23.“限时抢购”：在特定时间段内推出超低价商品，营造紧迫感，促使快速决策。

24.“前N名有礼”：每日或活动期间前N名下单的顾客可获得额外赠品或免单机会。

25.“整点/半点秒杀”：在一天中的特定整点或半点开展秒杀活动，维持活动热度。

26.“优惠券叠加”：设置店铺券、品类券、满减券等不同类型优惠券，允许合理叠加使用，提升优惠感知。

27.“会员专享价”：为会员设置专属优惠价格，非会员不可见，提升会员尊贵感和购买意愿。

28.“储值赠额”：顾客储值一定金额，额外赠送部分金额，如储值送，提升顾客粘性和预收款。

29.“搭配推荐”：在商品详情页或收银台推荐相关搭配商品，并给予组合优惠。

30.“购物车惊喜”：用户将商品加入购物车后未立即购买，一段时间后推送专属优惠券或降价提醒。

三、库存周转与清仓型促销：盘活资产，轻装上阵

针对积压库存或临期产品，需要通过巧妙的促销方式快速清理，回笼资金。

31.“断码清仓”专场：将断码、过季或积压产品集中陈列，以超低折扣销售。

32.“临期特惠”：针对食品、化妆品等有保质期的产品，临期前进行大幅度降价促销。

33.“买一送一/多”：购买指定产品，赠送同款或其他滞销产品，快速出清。

34.“福袋/盲盒”：将多款库存产品打包成福袋或盲盒，以远低于总价的神秘价格出售，增加趣味性。

35.“满额包邮+清仓品”：购买清仓产品达到一定金额即可享受包邮，降低购买阻力。

36.“瑕疵品特卖”：对于外包装轻微破损但不影响使用的产品，进行特别低价处理。

37.“换季大清仓”：在季节交替时，对上个季节的产品进行集中促销。

38.“工厂直供价”：以“去掉中间商赚差价”为噱头，推出接近成本价的清仓产品。

39.“库存秒杀夜”：定期举办线上或线下的库存产品专场秒杀活动。

40.“捆绑清仓”：将畅销品与滞销品捆绑销售，以畅销品带动滞销品。

四、用户激活与忠诚度型促销：深耕用户，长效经营

维护老客户，提升用户粘性和复购率，比获取新客户成本更低，收益更高。

41.“会员日”特权：每月设置固定的会员日，会员当天消费可享受双倍积分、额外折扣或专属赠品。

42.“积分兑换/抵现”：用户消费累积积分，积分可用于兑换礼