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基于MDT的医药销售人员胜任力模型构建与实践研究

一、引言

1.1研究背景

在全球范围内，随着医学技术的迅猛发展，人们对医疗保健的需求呈现出日益增长的态势。医药销售作为连接医药企业与医疗市场的关键纽带，在推动医疗保健行业发展中扮演着核心角色，是医药企业运营的重要环节。然而，当下医药销售人员正处于持续的变革浪潮之中，他们所需具备的能力范畴也在不断拓展。

在医疗制度改革的大环境下，药品和医疗器械企业的销售模式面临着巨大的挑战及变革。医药分家、基本药物制度的建立、医院改革实施、医疗保险制度改革等诸多领域的变化，都对医药销售产生了深远影响。例如，在医改政策下，药品大幅降价使医药企业的利润空间严重缩小