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目录壹国际市场营销概述贰国际市场研究叁国际市场营销策略肆国际市场营销计划伍国际市场营销管理陆国际市场营销案例分析

国际市场营销概述第一章

定义与重要性国际营销定义跨国销售商品服务重要性概述拓展全球市场

市场营销环境分析了解当地文化习俗、价值观及消费者偏好，促进市场融入。社会文化环境考察目标市场的经济发展水平、消费能力及贸易政策。经济环境分析目标市场的政治稳定性及法律法规，评估潜在风险。政治法律环境

国际市场进入模式01出口模式企业直接将产品销往国际市场。02合资合作与国外企业合作，共同开发市场，共享资源和风险。03直接投资企业在国外设立分支机构，直接参与当地市场的运营。

国际市场研究第二章

市场细分与定位按地域文化分群市场细分明确产品或服务特色市场定位

消费者行为分析购买动机探究分析消费者购买决策背后的动机，如需求、欲望和期望。消费习惯研究研究消费者的购买频率、品牌偏好及消费模式，以制定市场策略。

竞争对手分析确定国际市场上的主要竞争对手，包括其市场份额和品牌影响力。识别主要对手01深入研究对手的营销策略、产品定位和市场推广手段，寻找优势和劣势。分析对手策略02

国际市场营销策略第三章

产品策略根据目标市场文化，调整产品设计，满足当地消费者需求。本地化调整01强调产品质量，建立品牌信誉，提升国际竞争力。品质保证02

价格策略根据不同市场需求和消费者支付能力，灵活调整产品价格。差异化定价基于产品成本，加上合理利润来确定价格，确保盈利空间。成本加成定价

推广策略根据目标市场的文化特点，调整产品或服务，以更好地满足当地消费者需求。本地化推广利用互联网和社交媒体平台，进行广告投放、内容营销和品牌推广，扩大市场影响力。数字营销

国际市场营销计划第四章

计划制定过程分析目标市场需求与竞争态势市场调研明确营销目标与预期成果目标设定制定产品、价格、渠道与促销策略策略规划

目标市场选择通过调研了解各国市场需求，确定潜在目标市场。市场调研分析评估目标市场的竞争环境，选择有利可图且竞争适度的市场。竞争环境评估

营销组合实施01产品策略根据市场需求调整产品特性，确保产品在国际市场上具有竞争力。02价格策略制定灵活的价格策略，考虑成本、竞争和消费者支付意愿，以最大化利润。

国际市场营销管理第五章

跨文化管理尊重文化差异本地化策略01在国际市场营销中，尊重并理解各国文化差异，避免文化冲突。02实施产品、服务和营销策略的本地化，以适应不同文化市场的需求。

国际品牌管理01品牌定位策略明确品牌核心价值，制定差异化定位，提升国际竞争力。02跨文化营销适应不同文化市场，调整品牌传播策略，增强品牌认同感。

国际营销渠道管理结合线上与线下，布局全球营销网络，提升品牌国际影响力。多渠道布局01精选国际合作伙伴，确保渠道质量，共同开拓国际市场。合作伙伴选择02

国际市场营销案例分析第六章

成功案例研究可口可乐在不同国家调整口味，成功打入当地市场。品牌本土化星巴克结合各国文化特色设计门店，增强品牌认同感。文化融合营销

失败案例剖析文化误解某品牌广告因忽视当地文化，引发争议，损害品牌形象。市场调研不足某企业未深入调研，盲目进入新市场，导致产品滞销。

案例教学方法01实战模拟教学通过模拟真实市场情境，让学生在实践中学习国际市场营销策略。02小组讨论分析组织小组讨论经典案例，鼓励学生从不同角度剖析市场策略与成效。

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