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国际贸易实务发盘课件

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目录

国际贸易基础

01

发盘的类型与条件

03

国际贸易中的风险控制

05

发盘的基本概念

02

发盘的程序与技巧

04

国际贸易案例分析

06

国际贸易基础

01

国际贸易定义

体现全球经济一体化，促进国家间经济合作与发展。

经济全球体现

国际贸易指国家间商品和服务的交换活动。

跨国商品交换

贸易术语解释

离岸价，卖方装运港交货，风险划分在船舷。

FOB术语

成本加保险加运费，卖方负责运输保险，风险划分在装运港船舷。

CIF术语

贸易流程概述

询盘与报价

买家向卖家咨询商品信息，卖家提供报价及详细商品信息。

签订合同

双方达成一致后，签订正式贸易合同，明确交易条款。

发货与收款

卖家按合同发货，买家验收后支付款项，完成交易流程。

发盘的基本概念

02

发盘定义

01

法律要约

发盘在法律上视为向特定对象提出的订立合同的建议。

02

交易起始

发盘是国际贸易中交易磋商的起始环节，为后续谈判奠定基础。

发盘的要素

01

交易条件

明确商品名称、规格等交易条件。

02

有效期

规定发盘的有效期限。

03

受盘人

指明发盘是向谁提出的。

发盘的法律效力

发盘为法律要约，对发盘人产生约束力。

法律定义与约束

需向特定受盘人发出，内容确定，并表明受约束意旨。

有效发盘条件

发盘的类型与条件

03

书面发盘与口头发盘

正式文件记录，详细条款，法律效力强。

书面发盘

即时沟通，灵活调整，需后续书面确认。

口头发盘

有条件的发盘与无条件发盘

附加特定条件，满足后才生效。

有条件发盘

对接受人无特殊限制，自由接受。

无条件发盘

发盘的接受与拒绝

需符合发盘要求，且在有效期内表示接受。

接受的条件

不符条件、时间过期或发盘已撤销等均可成为拒绝理由。

拒绝的理由

发盘的程序与技巧

04

发盘的准备步骤

01

市场调研

了解目标市场需求，分析竞争对手，确定产品定价和策略。

02

产品准备

确保产品质量符合标准，准备详细的产品描述和规格书。

03

策略规划

制定发盘策略，包括价格、支付条款、交货期等关键要素。

发盘的谈判技巧

根据对方反应调整策略，保持谈判灵活性。

灵活应变

01

02

突出产品或服务优势，增强谈判底气。

强调优势

03

表达准确，避免歧义，确保双方理解一致。

语言清晰

发盘的跟进与管理

及时跟进回复

建立管理系统

01

在发盘后，及时跟进客户的回复，了解需求，增强沟通，提高成交率。

02

建立发盘管理系统，记录发盘信息、客户反馈，便于跟踪与分析，优化策略。

国际贸易中的风险控制

05

风险识别与评估

识别贸易中的政治、市场、信用等风险类型。

风险类型划分

评估风险发生的可能性和潜在影响，制定应对策略。

评估风险影响

风险预防措施

01

合同详尽明确

签订合同时，条款详尽，明确双方权责，预防法律风险。

02

多元货币结算

采用多元货币结算，规避汇率波动风险，保障交易稳定。

风险应对策略

制定详尽合同，明确条款，预防法律风险与贸易纠纷。

合同规范制定

01

采用多元支付手段，降低汇率风险，确保交易安全。

多元支付手段

02

建立风险预警机制，及时识别并应对潜在贸易风险。

建立预警机制

03

国际贸易案例分析

06

成功发盘案例

在发盘过程中，企业B采用灵活谈判策略，有效应对客户疑虑，最终促成合作。

灵活谈判策略

企业A通过深入市场调研，精准定位目标客户，成功发盘并赢得大额订单。

精准定位市场

发盘失败案例

发盘中关键信息缺失或模糊，导致对方无法准确理解，交易失败。

信息不明确

发盘条件与市场需求不符，或超出对方接受范围，导致交易无法达成。

条件不符

案例总结与启示

提炼案例中的经验教训，为实务操作提供借鉴。

经验教训

总结案例核心要素，明确成功或失败原因。

案例关键点

谢谢

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