销售人员年度个人总结(通用4篇).docx

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销售人员年度个人总结(通用4篇)

第一篇

这一年,我把日历撕成三百六十五张便签,每撕一张,就在背面写一行小字:今天有没有把产品放进客户的未来里。年初的指标像一座雪山横在面前,我背着空包出发,包里只有三块样品、一张名片、一支写不出颜色的笔。第一个月,我跑了二十七个园区,鞋底磨得发白,客户却像候鸟一样难觅。我在便利店门口啃饭团,把辣酱挤在包装纸上,顺手画下客户公司的组织架构图,回宿舍后把这张图贴在床头,每天睡前对着它默念三遍:我要先打动保安,再打动采购,最后打动老板。第二个月,我学会把话术拆成三句话:第一句让对方点头,第二句让对方皱眉,第三句让对方张嘴。点头是兴趣,皱眉是顾虑,张嘴是需求。我把

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