《创新与创业基础》课件——34创业计划书的主要内容.pptxVIP

01创业计划书的主要内容（一）

思考：一份优秀的创业计划书主要包括哪几部分内容？

创业计划书主要包括:企业描述、市场分析、产品或服务、创业团队、营销策略、生产规划、财务规划、风险分析这八个主要内容。

（一）企业描述企业描述如同自我介绍，目的是让投资者认识企业。企业描述涉及企业的基本概况，发展历史，产品服务，未来规划等内容。

（二）市场分析市场分析在整个创业计划书中起着举足轻重的作用，它主要包括目标市场分析、行业分析、竞争对手分析等内容。

1目标市场分析目标市场是指按消费者的特征把整个潜在市场分成若干部分，根据产品本身的特性选定其中部分消费者作为一个特定的群体，这一群体被称为目标市场。

2行业分析行业分析是指在创业计划书中，创业者应对所选行业有一个全面的了解，把握该行业的基本特点、竞争状况及未来趋势。

（1）行业现状（2）行业发展趋势（3）行业所有利益相关者概况（4）行业的影响因素具体来说，行业分析需要从以下几个方面考虑：

竞争对手是指：它们在市场上和你的企业提供着相同或类似的产品和服务，并且在配置和使用市场资源的过程中与你的企业具有一定的竞争性。3竞争对手分析分析竞争对手时，通常要回答以下几个问题。（1）你的竞争对手有哪些？（2）你的竞争对手的优势在哪里？（3）竞争中你具备哪些优势和劣势？（4）你将采取什么策略战胜竞争对手？

产品或服务是投资者最关心的问题之一，是创业计划书中必不可少的一项内容。具体指创业项目涉及的产品或服务能否或能在多大程度上解决现实生活中的问题。（三）产品或服务

华为手机2023年的发布会

课堂小节

课后作业思考如下问题：如果你现在是一名创业者，你将从那些方面介绍自己的产品。

01创业计划书的主要内容(二)

案例导入在中国南方一个县城里有这样一对兄弟，老大高中毕业，老二是大专毕业。有一天老父亲把小哥俩叫到一起，说我年纪大了，老父也没什么家产，累了一辈子就剩下10万元钱，你们一人5万元好好创业吧的故事…………

企业管理的好坏直接决定了企业经营风险的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。分为：主要管理人员介绍组织结构介绍（一）团队人员

（二）营销策略是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务的过程。

营销案例（一）农夫山泉推出“再小的力量也是 一种支持，从现在起每喝一瓶农夫山泉，您就为申奥捐出了一分钱” 的公益形态的商业广告，搭奥运车，扬品牌名。

营销案例（二）海信集团调查到彩电在农村具有很大的市场。因此，制定了全面启动农村市场的营销战略。针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，取得了有效的收益。

财务规划是对企业筹资计划、财务管理、投资计划的统称。可以帮助企业降低经营风险，增强风险企业的评估价值，提高企业获取资金的可能性。（三）财务规划

（1）每件产品的生产成本是多少？利润如何？（2）每件产品的定价是多少？使用什么分销渠道？（3）需要雇用多少人员？工资预算是多少？要完成财务规划，就必须明确下列问题：

（四）风险分析没有风险分析的创业计划书是不完整的，因为创业本身就带有一定的冒险性，创业过程中的风险也通常会让人始料不及。风险分析不仅能减轻投资者的疑虑，让他们对企业有全方位的了解，更能体现管理团队对市场的洞察力和解决问题的能力。

课堂小节

课后作业以小组为单位，确立你的创业项目，编写创业计划书。