红酒与浪漫旅游结合的品鉴活动方案.docVIP

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一、方案目标与定位

（一）核心目标

品牌层面：借助浪漫旅游的场景溢价与情感共鸣，强化红酒“仪式感、高品质、浪漫属性”核心标签，打破传统品鉴局限，提升品牌在婚恋群体、高端游客中的辨识度与好感度。

市场层面：精准触达情侣、夫妻、高端度假客群等核心客群，带动活动报名与红酒产品销量增长，拓展“旅游+红酒”消费场景市场份额。

运营层面：沉淀浪漫旅游目的地资源，构建“品牌-旅游渠道-消费者”的传播生态，形成可复制的场景化品鉴活动模式。

（二）定位

以“红酒为媒?漫游浪漫”为核心定位，聚焦25-45岁注重生活品质、追求情感体验、具备中高端消费能力的客群（含情侣、夫妻、闺蜜结伴游客）。通过目的地定制品鉴、沉浸式浪漫场景、精准渠道联动，实现红酒品鉴与浪漫旅游的深度融合，打造“旅游+红酒”的体验式推广标杆。

二、方案内容体系

（一）目的地定制品鉴活动

浪漫场景适配：精选海滨度假区、山地庄园、古镇民宿等浪漫目的地，打造“海边露台品鉴会”“庄园晨雾品鉴”“古镇夜宴品鉴”等主题活动，结合自然景观与红酒品鉴，强化沉浸感。

分层活动设计：推出“一日轻奢品鉴”“三日深度漫游”“七日产区溯源”三类活动，涵盖红酒品鉴、酿造工艺参观、风土探索等环节，匹配不同客群时间与预算需求。

情感化体验植入：活动中融入浪漫互动环节（如情侣共酿纪念酒、定制酒标、星空下品鉴告白），绑定情感记忆点，提升活动传播力。

（二）红酒旅游产品联动

定制化产品套餐：设计“品鉴活动+红酒礼盒”套餐，包含活动专属纪念酒、定制开瓶器、品鉴手册，活动后可邮寄到家，延伸体验价值。

目的地限定产品：推出目的地专属红酒（如融入当地风土元素的包装设计），仅在旅游品鉴活动中发售，提升稀缺性与收藏意愿。

旅游渠道联名：与高端旅行社、度假酒店、民宿合作，将品鉴活动纳入其浪漫旅游套餐，推出“住宿+品鉴+游玩”一体化服务，拓宽销售渠道。

（三）多渠道传播矩阵

场景化内容输出：拍摄目的地品鉴活动花絮、浪漫场景短片、游客体验访谈，通过品牌官网、短视频平台、小红书等渠道传播，强化“红酒+旅游”的浪漫认知。

话题营销造势：发起#浪漫旅行必体验的红酒品鉴##跟着红酒去漫游#等话题，鼓励参与游客分享打卡内容，联动旅游KOL、情感博主转发互动，扩大传播声量。

线下渠道渗透：在高端旅行社门店、度假酒店前台设置活动展示区，摆放宣传手册、红酒样品，安排专人提供咨询报名服务；参与旅游展会，拓展渠道合作资源。

（四）客群专属权益

报名专属福利：提前报名可享受早鸟价、免费升级住宿、专属定制酒标等权益，吸引客群尽早锁定名额。

会员长效权益：参与活动的客群自动成为品牌会员，后续购买产品可享受折扣、优先参与新目的地品鉴活动、生日专属礼遇等，提升用户粘性。

三、实施方式与方法

（一）合作方筛选标准

目的地适配：优先选择口碑良好、浪漫氛围浓厚、交通便利的高端度假酒店、庄园、民宿，确保场景与品牌调性一致。

渠道匹配：选择专注中高端旅游、婚恋旅游的旅行社，具备丰富客群资源与活动执行能力，能精准触达目标人群。

合规靠谱：合作方具备正规运营资质，无负面舆情，能配合品牌完成活动落地、安全保障与售后服务。

（二）合作模式选择

活动联合合作：与目的地酒店、旅行社共同举办品鉴活动，品牌提供红酒产品、品鉴师资，合作方负责场地、客源组织、行程安排，共享收益。

渠道分销合作：将品鉴活动授权给旅游渠道分销，品牌提供产品与活动标准流程，合作方按销量获得佣金，适合快速铺开市场。

长期战略合作：选择优质目的地与渠道，签订长期合作协议，打造固定“红酒浪漫旅游IP”，定期推出新主题活动，深化市场认知。

（三）分阶段实施策略

筹备期（1.5个月）：完成目的地与合作方签约、活动流程设计、产品定制、宣传物料制作，明确安全保障与服务标准。

预热期（1个月）：通过旅游渠道、品牌社交媒体发布活动预告，推出早鸟价报名通道；联动旅游KOL发布目的地探店、活动剧透内容，提前锁定客群。

落地期（3-4个月）：按季度分批次开展目的地品鉴活动，每批次控制参与人数，保障服务质量；同步收集游客反馈，优化活动流程。

收尾期（1个月）：整理活动案例素材，推出复盘总结内容；开展游客满意度调研，规划下一批次目的地与活动主题，延续IP热度。

四、资源保障与风险控制

（一）资源保障

资金保障：设立专项预算，明确目的地合作费、产品生产、活动执行、宣传推广、人员差旅等资金分配，确保足额到位。

人力保障：组建专项执行团队，涵盖活动策划、现场执行、客户服务、品鉴师等岗位；与合作方建立高效沟通机制，明确权责分工，确保活动顺畅落地。

供应链保障：提前确认活动用酒、礼盒的生产周期与物流配送，预留