谈判心理战技巧揭秘.pptxVIP

下载本文档

0
0
约4千字
约 10页
2025-12-18 发布于湖北
举报
版权申诉

谈判心理战技巧揭秘.pptx

1、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。。
2、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
3、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

第一章谈判心理战的基础认知第二章时间压力策略的深度解析第三章信息垄断策略的实战应用第四章认知偏差利用的实战技巧第五章情绪操控的实战应用第六章权威利用与谈判伦理的平衡

01第一章谈判心理战的基础认知

谈判心理战的定义与重要性谈判心理战的定义谈判心理战的重要性谈判心理战的应用场景谈判心理战是一种通过非语言信号、认知偏差利用、情绪操控等手段，在谈判桌上影响对方决策的过程。在2023年全球商业谈判中，高达65%的失败案例源于心理战的失误。以苹果公司与中国供应商谈判为例，苹果通过心理暗示与信息不对称，最终以5%的降价达成协议，节省超过10亿美元成本。谈判心理战广泛应用于商业谈判、政治谈判、