2025年房地产经纪人房地产市场的季节性波动调研与调整专题试卷及解析.pdfVIP

2025年房地产经纪人房地产市场的季节性波动调研与调整专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人房地产市场的季节性波动调研与调整

专题试卷及解析

2025年房地产经纪人房地产市场的季节性波动调研与调整专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、房地产市场季节性波动最显著的特征是？

A、价格全年保持稳定

B、成交量呈现周期性变化

C、供需关系不受季节影响

D、政策调控效果与季节无关

【答案】B

【解析】正确答案是B。房地产市场的季节性波动主要表现为成交量的周期性变化，

如春季和秋季通常为成交旺季，冬季为淡季。A选项错误，价格虽受季节影响但不如成

交量明显；C选项错误，供需关系会因季节因素（如气候、节假日）发生变化；D选项

错误，政策效果可能因市场活跃度不同而呈现季节性差异。知识点：房地产市场季节性

特征。易错点：将价格波动误认为主要特征。

2、影响房地产市场”金九银十”现象的主要因素是？

A、开发商集中推盘

B、购房需求自然增长

C、银行信贷政策宽松

D、学区房需求集中释放

【答案】A

【解析】正确答案是A。“金九银十”主要源于开发商为完成年度目标而在910月集

中推盘促销。B选项错误，购房需求不会自然集中在该时段；C选项错误，信贷政策通

常全年相对稳定；D选项错误，学区房需求集中在春季入学前。知识点：房地产营销周

期。易错点：混淆需求端与供给端影响因素。

3、房地产经纪人应对市场淡季最有效的策略是？

A、大幅降低佣金比例

B、加强客户关系维护

C、暂停所有市场活动

D、转向其他行业

【答案】B

【解析】正确答案是B。淡季时经纪人应重点维护客户关系，为旺季蓄客。A选项

错误，过度降价会损害行业生态；C选项错误，应调整而非停止市场活动；D选项错误，

2025年房地产经纪人房地产市场的季节性波动调研与调整专题试卷及解析2

专业经纪人应坚持主业。知识点：房地产经纪人淡季经营策略。易错点：认为淡季只能

被动等待。

4、二手房市场季节性波动幅度通常大于新房市场，主要原因是？

A、二手房价格更灵活

B、新房供应量更大

C、二手房业主更理性

D、新房营销更专业

【答案】A

【解析】正确答案是A。二手房价格由业主自主决定，可随市场快速调整，导致波

动更大。B选项错误，供应量与波动幅度无直接关系；C选项错误，业主情绪化决策反

而可能放大波动；D选项错误，新房营销标准化程度高反而可能减小波动。知识点：新

房与二手房市场差异。易错点：忽视价格机制对波动的影响。

5、房地产市场季节性调研中，最应优先采集的数据是？

A、历史成交价格

B、月度成交量

C、客户满意度

D、广告投放量

【答案】B

【解析】正确答案是B。成交量最能直观反映季节性变化规律。A选项错误，价格

数据滞后性较强；C选项错误，满意度与季节性关联度低；D选项错误，广告量是因变

量而非核心指标。知识点：房地产市场调研指标。易错点：混淆因果指标与结果指标。

6、北方城市房地产市场冬季淡季的主要影响因素是？

A、节假日集中

B、气候寒冷

C、政策收紧

D、供应减少

【答案】B

【解析】正确答案是B。北方冬季严寒显著影响看房活动。A选项错误，节假日多

在春季；C选项错误，政策通常不会季节性收紧；D选项错误，供应减少是结果而非原

因。知识点：区域市场季节性差异。易错点：忽视气候对房地产活动的直接影响。

7、房地产经纪人利用季节性规律制定工作计划时，应重点考虑？

A、个人休假安排

B、公司业绩指标

C、市场活跃度周期

D、竞争对手策略

2025年房地产经纪人房地产市场的季节性波动调研与调整专题试卷及解析3

【答案】C

【解析】正确答案是C。工作计划必须与市场周期匹配。A选项错误，个