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正大集团饲料厂管理制度)：销售业务管理制度
三、销售业务管理制度
一析制度与销售管理资料库
1.1销售市场分析制度(详见图表A)
lo1.1销售市场分析主要内容
销售市场分析是销售政策制定依据主要包括：
).经济环境分析.
(2)。市场需求与细分。
(3).市场增长趋势.
(4).消费者分析。
(5)。竞争者分析.
).公司本身分析。
).销售政策分析.
1。1。2销售市场分析报告
(1)(销售市场分析报告由行销部定期提交公司销售委员会成员。
).销售市场分2析报告基本格式为情况、分析、对策三段式
(3).必要时，财会部订提供部分资料以协助报告完成。
o2销售管理资料库
1.2.1销售管理资料库设置
(1).销售管理资料库，由行销部设置，是销售市场分析和决策主要信息来源。
(2)0销售管理资料库可手工建档，或电脑管理。也可在行俏部设置销售管理
资料库子系统终端，实施联网。
1.22销售管理资料库主要内容
0
(1).客户基本情况表静态为主).
(2)。访问客户情况记录表(动态)。
(3)o客户意见反馈表(动态)。
(4).主要竞争者基本情况表动态)。
(5).同行产品市场价格调查表(动态).
正大饲料厂管理销售业务管理制度
(6)o交易记录.
(7)。销售退货记录。
(8)o其他资料。
销售1管理资料库内控制度
(1)：0销售管理资料库实行专人负责制，负责日常资料建档和维护。销售管理资
料库管理员应具备基本电脑行销和财会知识。
各项输入资料应实行分类编码制度.
)o资料输入之前，应经过复核程序.非过失原因错误信息而导致公司损失者，应追
究提供者责任。
).行销部和财会部信用课应随机查核上述资料真实可靠性
)。有关部门和人员可按授权查询，但无权修改
)o资料库管理人员应定期编制或输出各种汇总分析报告分送有关部门和主管.
正大集团饲料厂管理制度)：俏售Ik务管理制度
销售委员会制度与销售政策制定
2.1销售委员会制度
2o1.1公司销售工作基本原则
)。公司销售(工作基本目标，是完成或超额完成董事会决定销售计划和利润预
算.
(2)o公司重大销售政策、决策和重要销售问题由公司销售委员会按照总部政策和
董事会决议精神研究制定和处理。
o公司以现金销售为基本销售方式，•切促销手段均应围绕确保基本毛利和现金回收
这两个前提展开.
(4).严格信用管理，销售放账必须以抵押担保和信用调查评为前提
销售委•员！会的组成
公司
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