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Z人寿河北分公司营销渠道策略研究.pdf

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    摘要

    随着社会经济的发展，我国保险行业历经三十载发展历程，在这三十年里有大量中

    小保险公司相继成立，这就造成保险市场竞争变得越来越激烈，保费的增长率逐渐下降，

    同时寿险营销渠道的缺点也开始显现出来。营销渠道的建设属于寿险销售的基础工作内

    容，选择恰当合适的营销渠道，可让寿险公司拥有自身的特色以及优势，在行业发生变

    革的时候抓住相应机会，因而寿险公司要对营销渠道做出改进以及创新。

    Z

    本文把人寿河北分公司选作实证对象，采用案例研究的办法，细致整理该企业经

    营管理方面的

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