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商务谈判词汇与句型自测题及答案详解

一、单选题（共10题，每题2分）

1.在商务谈判中，当对方提出一个你认为过高的价格时，以下哪种表达方式最为恰当？

A.直接拒绝：“这个价格太高了，我们不可能接受。”

B.委婉协商：“这个价格确实有些超出我们的预期，我们可以探讨一个更合理的方案。”

C.沉默不语，避免冲突。

D.生气地反驳：“你这是在抢劫我们！”

2.如果谈判陷入僵局，以下哪种策略可能有助于打破僵局？

A.坚持己方立场，不做出任何让步。

B.提出一个与当前议题无关的轻松话题，转移注意力。

C.宣布谈判失败，终止对话。

D.突然提高音量，以示决心。

3.在商务谈判中，Weneedtofindawin-winsolution这句话的意思是：

A.我们只需要满足自己的需求。

B.对方必须完全按照我们的要求行事。

C.我们需要找到一个双方都能接受的解决方案。

D.我们不需要与对方合作。

4.当对方表示“我们需要进一步考虑一下”时，以下哪种回应最合适？

A.“没问题，你慢慢考虑，我们随时等你消息。”

B.“不行，现在就必须决定，否则我们只能取消合作。”

C.“这个决定很快，如果你不现在同意，以后就没机会了。”

D.“如果你不马上回答，我们就找别人了。”

5.在谈判中，Letsbreakthisdownintosmallerissues这句话的作用是：

A.表示对方的问题很琐碎。

B.建议将复杂问题分解，逐步解决。

C.承认自己无法解决当前问题。

D.指责对方的问题太多。

6.如果对方提出一个你认为不合理的要求，以下哪种表达方式最专业？

A.“你这是无理取闹，我们不可能满足你。”

B.“这个要求不合理，我们可以提供替代方案。”

C.“你太贪心了，我们只能给你一半。”

D.“我建议你重新考虑这个要求。”

7.在商务谈判中，Wecantakeitorleaveit的意思是：

A.我们可以接受，也可以拒绝。

B.我们必须接受这个条件。

C.我们不接受任何其他方案。

D.我们会考虑其他选项。

8.当对方表示“我们需要更多时间来准备报价”时，以下哪种回应最合适？

A.“不行，我们必须马上决定。”

B.“好的，我们给你一周时间，一周后我们再联系。”

C.“你这是在拖延时间，我们没那么多耐心。”

D.“如果你不尽快报价，我们就找别人了。”

9.在谈判中，Weneedtonegotiatethetermsfurther这句话的意思是：

A.我们已经谈完了所有条件，不需要再讨论。

B.我们需要就某些条款进行更深入的协商。

C.我们不需要与对方合作。

D.我们已经达成一致，无需再谈判。

10.当对方表示“这个价格我们无法接受”时，以下哪种回应最合适？

A.“你太笨了，这个价格已经很优惠了。”

B.“我们可以稍微调整一下，看看能不能找到一个双方都能接受的方案。”

C.“如果你不接受，我们就只能取消合作。”

D.“这个价格是市场标准，你不同意也没办法。”

二、多选题（共5题，每题3分）

1.在商务谈判中，以下哪些行为有助于建立信任？

A.保持诚实，不撒谎。

B.倾听对方的意见，表示尊重。

C.突然改变立场，以示强硬。

D.提前准备充分，避免临时慌乱。

E.使用夸张的语言，以示决心。

2.如果谈判陷入僵局，以下哪些策略可能有助于解决问题？

A.提出一个折中方案，双方都能接受。

B.休息一下，换个时间再谈。

C.坚持己方立场，不做出任何让步。

D.调动第三方介入，如律师或中介。

E.直接指责对方，以示不满。

3.在商务谈判中，以下哪些表达方式有助于推动谈判进展？

A.“我们可以在价格上做一些让步，但其他条件必须坚持。”

B.“这个问题有点复杂，我们需要进一步讨论。”

C.“你提出的方案完全不切实际，我们无法接受。”

D.“我们愿意配合，但需要你先做出一些让步。”

E.“这个方案我们已经考虑过，没有修改的空间。”

4.当对方表示“我们需要更多时间来考虑”时，以下哪些回应是合适的？

A.“没问题，我们给你更多时间，但最后期限是下周。”

B.“不行，我们必须马上决定，否则合作无法进行。”

C.“我们可以提供一些支持，帮助你更快做出决定。”

D.“如果你不尽快回复，我们就找其他人了。”

E.“这个决定很快，如果你不现在同意，以后就没机会了。”

5.在商务谈判中，以下哪些行为可能损害谈判关系？

A.不断打断对方，不给他表达的机会。

B.使用威胁性语言，如“不答应就取消合作”。

C.提前准备充分，避免临时慌乱。

D.倾听