2025年应收账款逾期：从“被动应对”到“主动洞察”报告-.pptxVIP

应收账款逾期

从“被动应对”到“主动洞察”;

分析思路拆解;

业务背景介绍;

你是公司A的王老板：年初提出25年销售额要环比增长50%，冲击100个小目标，并将其作为年度最高KPI。

公司B：公司B当前信用等级评估是AAA级，但是A公司风控部已经一年没更新了。

A公司销售张三：尽管注意到该公司有一些拖欠货款的商业纠纷。但是为了绩效考核及拿到提成，还是向公司B赊销了500万的货物。;

1，战略：公司将“销售额”作为最高甚至唯一KPI，忽视了“有质量的增长”和“现金流安全”；

2，流程：信用档案时效性差，缺乏一套标准化的、权责清晰的风险控制流程；

3，激励：销售绩效与“签单额”强绑

定，与回款率弱相关。;

分析思路拆解;

五、决策支持与行动建议

生成催收优先队列制定差异化催收策略

反馈业务行动

六、策略效果监控与迭代

优化模型与策略;

报告价值解读;

区域分布分析账龄结构分析行业分布分析

输出：财务健康体检报告

全局风险态势感知;

区域

账龄行业

集中度;

深度诊断分析In-depthDiagnosticAnalysis;

深度诊断分析构建客户画像，探寻问题根源，形成可行动的洞见;

1，静态特征：“关环加身”，AAA级、大型企业、互联网行业；

2，动态行为：“行为恶劣”，高账龄、高频率、高占比，年交易额2600万；

3，付款表现：“策略性付款”，31张发票，已回款10张（4张逾期，6张提前）。1，利用强势地位进行“供应链融资”；

2，内部流程复杂与“选择性付款”；

3，信用评级模型失灵；

4，存在未解决的争议或博弈点。

1，组合策略：“关系维护+商业博弈”；

2，目标：规范其付款行为，而非断绝关系。;

深度诊断分析构建客户画像，探寻问题根源，形成可行动的洞见

基于RFA模型的风险分级，我们进一步对高风险客户群体开展了360度画像分析???从基本特征、行为模式到根因下钻，形成了多类典型的客户画像。这不仅解释了9风险是什么9，更揭示了9风险为什么发生9，从而将一刀切的催收策略升级为基于画像的精准化管理，实现了从风险控制到客户价值管理的跨越。;

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风险等级分级

极高风险高风险中风险低风险;

行动清单：将战略决策转化为战术动作。

将Who（什么人）、When（什么时间内）、What（做什么）、Why（为了达成什么目标）包括在内，将复杂的模型预测结果和多维数据分析转为一线催收员和销售代表能够直接理解并执行的具体任务。没有行动清单，之前的所有分析都只是“一份精彩的报告”；有了行动清单，这份报告就变成了“一套可执行的作战方案”。

对催收员来说，从“盲目寻找目标”的猎手，变成了“按图索骥”的特种兵，工作目标清晰，效率倍增。;

三级

账龄升级预警

（“雷达追踪”机制）

监控风险演变，防

止恶化。对标原有的RFA模型中的R值变化。;

策略效果监控与迭代nEffectivenessMonitoringand;

回款效率财务结果催收行动效果

规模催收行动效果;

问题：

?到这里，应收账款逾期的问题就解决了吗

?数据分析、数据驱动业务、与数字化转型

的关系是什么

通过数据洞察，我们不仅能发现问题，更

能预见变化，主动推动制度的迭代及流程的升级。;;

解决方案：客户分类管理体系