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中职营销考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.消费者购买过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.比较评价D.决定购买

3.企业把整体市场看作一个大的目标市场，只向市场推出单一的标准化产品，并以统一的营销方式销售。这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.大量市场营销策略

4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

5.企业产品订价的最终目的是（）

A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求

6.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）

A.批发B.零售C.代理D.直销

7.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

8.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

9.品牌中可以用语言称呼的部分称为（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产

10.产品销售量达到顶峰并开始下降，利润稳中有降，是产品生命周期（）阶段的特征。

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

答案：1.C2.B3.A4.B5.A6.B7.C8.B9.A10.C

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性

2.影响消费者购买行为的社会因素有（）

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式E.个性

3.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性

4.产品生命周期包括（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.研发期

5.心理定价策略主要有（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.基点定价

6.下列属于营业推广方式的有（）

A.优惠券B.赠品C.抽奖D.广告E.人员推销

7.企业的促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销

8.市场定位的主要方式有（）

A.产品定位B.避强定位C.对抗性定位D.重新定位E.心理定位

9.产品包装的作用有（）

A.保护产品B.便于储存C.促进销售D.增加产品价值E.方便使用

10.下列属于宏观市场营销环境的有（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

答案：1.ABCE2.ABC3.ABC4.ABCD5.ABCD6.ABC7.ABCD8.BCD9.ABCDE10.ABCDE

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

3.企业进行市场细分的目的是为了选择目标市场。（）

4.产品整体概念包括核心产品、形式产品和附加产品三个层次。（）

5.成本导向定价法的优点是考虑了产品的市场需求和竞争状况。（）

6.人员推销是一种“拉”式促销策略。（）

7.公共关系的对象是社会公众。（）

8.品牌和商标是同一个概念。（）

9.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）

10.市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。（）

答案：1.×2.×3.√4.√5.×6.×7.√8.×9.×10.√

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：市场营销观念以顾客需求为导向，注重整体营销，目标是通过满足需求获长期利润；推销观念以产品为中心，重推销技巧，目的是将现有产品卖出去获利。

2.简述影响消费者购买行为的个人