销售业绩提升实战2026年培训ppt.pptx

第一章销售业绩提升的紧迫性与目标设定第二章数字化销售工具矩阵构建第三章客户价值挖掘与精准营销第四章销售团队协同与生态建设第五章销售激励体系重构第六章销售能力评估与持续改进1

01第一章销售业绩提升的紧迫性与目标设定

引入——市场变化下的销售挑战2025年第四季度数据显示，全球企业平均销售增长率下降至3.2%，较2024年同期下滑1.5个百分点。这一趋势反映出传统销售模式在数字化时代的局限性。案例引入：传统销售模式的困境某制造业龙头企业，2025年Q3销售额环比下降8.3%，核心原因是未及时调整销售策略以应对数字化客户的决策路径变化。其销售团队平均跟进周期长达72小时，远超行业标杆