3、【巨量出品 不能外传】新手期商家突破流量困境的要素.pdfVIP

目录

应该在哪卖货

直播间的场决定停留与场观

应该卖什么货

直播间货品运营的关键点

谁来卖怎么卖

如何创作打动用户的卖货脚本

基于数据验证直播间的人货场

五维四率的正确解读

对比竞对，制定提优计划

数据复盘的正确思路

PART.01应该在哪卖货？

那么多直播间

凭什么用户愿意留在你的直播间？

直播间的场

生产交易生活/使用

场景场景场景

原产地/工厂线下店/专柜酒店/厨房

直播间的场—生产场景

直播间的场—交易场景

直播间的场—生活、使用场景

直播间的场—视觉优化

好的视觉是直播成功的一半

（拉停留/提价值/定人群）

看的明白看的舒服看的惊喜

信息传达视觉美化创意创新

清晰和谐独特

清晰选购信息匹配品牌调性定期更新的装修主题

降低消费者决策成本强化品牌认知满足看播用户新鲜感

PART.02应该卖什么货？

直播间的货

常见货品结构

引流品（亏）主推品（利）福利品（亏、平）

微亏来换取更多流量以销量稳定流量的同时盈利解决掉人的问题

人气指标、互动指标商品指标、订单指标用户停留时长

为直播间聚集人气直播中的主力商品

让更多消费者进入直播间负责达成销售目标通过实物福袋、控库存等玩法，

在转品的过程中保证停留，为下

同时也是备货量最大的商品

在数据上看呈现一个品做预热

在数