（98页PPT）营销策划工业地产先驰投资工业地产项目和立东升项目营销策划.pptVIP

一、本项目营销需要解决的主要问题由项目定位分析中可以看出，本项目营销需要解决的主要问题有以下四条1）如何建立本某省市场影响力?2）缺少第三产业服务业的支撑，如何克服区域短期障碍?3）现某省市场渐趋成熟，会给本项目某省市场带来困难，在营销过程中怎样进行借势联动营销?4）如何吸引外围客户，摆脱价格瓶颈打某省市内竞争盘？二、营销战略纲要营销手段补强产品软素质，支某省市场定位，确定本项目营销战略的制定原则采用强势营销战略。“抛砖引玉，强势出击；擒贼擒王，品牌导向”可以重点从以下几个方面着手：??营销战略之一：整合区域资源，形成区域形象美誉度，建立区域形象总概念和企业对区域的认同感，借此以区域驱动项目，立足大长沙，借势长株潭一体化，塑某省市大长沙的园区；营销战略之二：优先引进知名品牌企业和上游龙头企业，提升项目向心力，由企业品牌增值演变为产品增值；??营销战略之三：借助发展商实力，为项目提高认可度，在区域营销阶段，塑造发展商在区域经济的领跑者地位；营销战略之四：项目形象定位切合目标客户群体心理需求与区域资源的需求。三、营销思路策略分解在营销推广总策略的指导下，根据项目推广节奏，将策略分解如下：前期充分铺垫、造势、蓄积客户展示营销引爆销售高潮不断制造“兴奋点”，持续销售要达到开盘的集中引爆效果，前期铺垫的作用非常关键，对于本项目而言，前期铺垫可以起到两个作用：一是发布项目信息，不断积累客户；二是通过对工业园投资前景的渲染，以及工业园内各种利于企业主生产、销售的措施与优惠，提高客户群体对项目价格的心理预期。本项目为中小型轻工、电子、新材料等研发机构，需要对营销中心及项目现场进行全方位包装，使展示效果达到最佳效果，策略一：前期铺垫和造势营造气氛。所谓造势，就是某省市场的关注度，通过一些精心策划的“事件”以及报纸、户外、广播、网络、公交车身、发放宣传单传渠道，来提高项目以及发展商品牌的知名度。ACTION1：通过路牌广告、形象墙广告、户外广告等长期媒介来发布项目相关信息，积累客户；ACTION2：长沙及项目现场营销中心的包装；ACTION3：现场导示系统到位，项目前期形象墙包装；ACTION4：项目工地现场包装，包括工地围板；工地规范管理；ACTION5：发挥销售中心的作用，推介和展示项目信息；ACTION6：用海报、单对点介绍等方式发布项目的相关信息；ACTION7：加强工程质量与进度透明度某省市场信心，推广项目品质形象；ACTION8：在前期宣传期间定购的客户根据定购金所占比例，可享受不等的超额外优惠或折扣；策略二：展示营销引爆销售高潮在项目咨询阶段通过模型展示、工地规范管理、销售氛围等良好展示，迅速地积累客户，为引爆高潮，积聚现场人气做好充分的铺垫。同时，在项目开盘之前还需要做好大量的准备工作，如售楼处、工地包装、宣传资料、礼仪、销售物料、背景音乐等具体工作应完全就位，争取给每个客户留下一次难忘的购厂体验。ACTION1：为了使开盘当天能够销售高潮的效果，将开盘主战场设置在项目现场营销中心，通过现场楼盘形象，坚定认购客户购买信心。同时掌握或控制好开盘当天局势与氛围，确保项目现场及长沙营销中心现场都有浓厚的喜庆和火热氛围，争取将已认购客户全部转为签订合同客户；ACTION2：为了能够达到持续热销的效果，可以考虑一间全面开展项目开盘销售活动；ACTION3：在开盘，结合项目和客户情况举办各种开盘系列活动；ACTION4：在开盘落订或签定认购合同的客户可享受额外的优惠或折扣；策略三：后期营销制造“兴奋点”，持续销售在开盘高潮后，销售前期积累客户，销售将会有所回落，此时需要结合销售阶段特点，运用针对性营销活动和价格手段，推动持续销售。ACTION1：利用项目优势资源，结合产品本身的亮点，在广告宣传上不断创造新的兴某省市场关注度；ACTION2：进一步深入挖掘促进销售的积极因素，运用开盘成交客户，加强客户“口碑效应”；ACTION3：服务等产品以外的软性价值体现将促进项目价值的兑现，巩固现有销售业绩，提升产品附加值；板块金鹰月湖市中心尚东芙蓉北市府麓谷新南城体育新城麓南含浦金星北路星沙城市功能配套离市中心不远，生活配套不足，公交系统尚可生活配套齐全，交通便利，商业发达离市中心近，生活配套较齐全，交通便利城市中心北部延伸带，生活配套发展缓慢，交通一般新城区，生活配套急速发展中，交通状况不佳市中心南延带，生活配套尚可，交通比较便利离老城区不远，生活配套一般，交通发达市郊，生活配套欠佳，交通极