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第一章销售团队绩效考核的必要性第二章销售团队绩效的构成要素第三章绩效考核指标体系设计第四章不同销售角色的考核差异设计第五章绩效考核周期与反馈机制第六章绩效考核结果的应用1
01第一章销售团队绩效考核的必要性
绩效管理现状与挑战考核指标不明确78%的企业缺乏量化目标导致方向迷失激励机制不科学某科技公司发现高提成不等于高绩效，需结合行为指标反馈机制缺失某快消品公司员工反馈平均需要11天才获得首次反馈文化导向偏差某电商企业因过度强调短期目标导致长期客户流失数据应用不足某医药企业销售数据利用率仅为23%，远低于行业平均3
绩效管理现状分析当前销售团队绩效管理存在诸多问题，主要体现在考核指
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