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MBA论文

产业地产的招商管理研究

专业方向：工商管理

作者：**

评阅人：**

完成日期：2014年5月12日

香港财经学院学位论文原创性声明

本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

学位论文作者签名：**

日期：2014年5月12日

香港财经学院学位论文版权使用授权书

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学位论文作者签名：**

日期：2014年5月12日

摘要

伴随国家“十二五”规划产业升级的指导方针，产业园区发展越来越受到政府与企业的重视。特别是十八届三中全会提出深入经济体制改革与产业结构调整的重要决定，如何进行产业园区的规划与发展，实现区域经济的产业升级，无疑将成为未来我国实体经济发展研究的重要课题。

产业地产招商的“商”是指投资者、客商、和国内外企业，实质上是通过一系列的工作将区域外的项目等引进来，加快当地经济发展。经济发展是最终目的。产业地产的招商有其独特的性质，针对的客户群体多为企业主，对其所要租购的产品要求全面，也相对较高。招商人员不仅要做好前期服务，后期更有办证、维修、水电费收缴等等一系列的工作。

关键词：产业地产，招商，定位，服务,礼仪，价值体现

Abstract

Alongwiththenational12thfive-yearplanguidelinesforindustrialupgrading,industrialparkdevelopmentismoreandmorebroughttotheattentionofthegovernmentandenterprises.Especiallythethirdplenarysessionoftheeighteenthin-deptheconomicsystemreformandindustrialstructureadjustmentoftheimportantdecisions,howtocarryoutindustrialparkplanninganddevelopment,industrialupgrading,regionaleconomywillsurelybecomethefuturedevelopmentofChinasrealeconomyresearchimportanttopic.

Ofindustrialrealestateinvestmentbusinessreferstoinvestors,customers,andenterprisesbothathomeandabroad,isessentiallythroughaseriesofworksuchastheintroductiontoareasoutsidetheproject,tospeeduplocaleconomicdevelopment.Economicdevelopmentistheultimategoal.Industrialrealestateinvestmenthasitsuniqueproperties,inviewofthecustomerbaseforbusinessowners,theneedtohirepurchaseproductsrequirecomprehensive,isrelativelyhigh.Investmentpromotionpersonnelnotonlytotheearlystageoftheservice,thelateregistrationismoreseizedtheutilities,maintenance,andsoonaseriesofwork.