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第一章企业销售困境与培训目标设定第二章销售诊断技术：从信息收集到需求深挖第三章销售提案技术：从价值传递到方案定制第四章销售谈判技术：从利益博弈到价值共创第五章销售团队管理：从绩效提升到文化塑造第六章销售数字化工具应用：从效率提升到智能转型
01第一章企业销售困境与培训目标设定
企业销售困境现状分析结构性销售模式困境过度依赖大客户模式导致中小客户渗透率不足数字化渠道滞后新兴数字化渠道占比仅达15%，远低于行业标杆企业的35%培训体系缺失销售团队平均培训时长不足8小时/年，缺乏系统化客户画像训练竞品价格战冲击传统渠道销售额同比下降18.6%，未接受系统培训的团队客单价下降达22%销售
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