百团大战-区团购无底价-价格您来定店头活动执行方案.pptVIP

*东风标致百团大战--“团购无底价、价格您来定”店头活动执行方案一、背景进入9月旺季老车清库存用户逐渐进入购车高峰期二、主题9月份的店头活动的主题是“团购无底价、价格您来定”执行日期是9月12日/13日，各店建议执行时间为12日上午9点至12点，特殊情况可放在当天下午执行。三、活动目的及各店销售目标本月12日以店头活动的形式，结合客户的兴趣点用此新颖的活动内容强化客户的购买欲望，对6至8月的所有潜在客户进行一次集体消化，防止订单流失，减少战败数量，做到增加销量的目标，尽最大努力减少库存，调整库存结构。各网点销售目标如下：103合计8三明万杰5福建神威8漳州丰和元6福州联胜8龙岩永达丰10赣州诚致15福建丰顺15福建佳宏8江西东富20厦门永达丰四、前期准备——宣传1、短信群发9月9日开始向意向客户和部分筛选过的保有客户群发短信执行人：市场经理短信模版：意向客户：**东风标致4S店于9月12日上午9时至12时在本店举行“团购无底价，价格您来定”的大型团购会，价格是前所未有的优惠，买的越多价格越低！凡来店客户均有好礼相送，欢迎您带着家人或者亲朋来店参加。保有客户（除207车主）：**东风标致4S店于9月12日上午9时至12时在本店举行“团购无底价，价格您来定”的大型团购会，价格是前所未有的优惠，买的越多价格越低！介绍新客户购车还可获得相应积分，届时还有冷餐、文艺表演，游戏互动等活动，更有机会以1元价格购买脚垫，欢迎您到时协购车朋友及家人参加。三、前期准备——宣传2、报纸广告（邀约客户进店确保50批次以上网点不需要报纸广告宣传）9月9日至9月12日之间进行一至两次报纸广告宣传，内容各网点自己斟酌、设计。要求下周将设计稿样发送于我检核。3、网络投放及当地车友会宣传（意向到店预计不够批次的网点进行此项宣传）提前一周进行投放，要求点对点进行，在宣传活动的同时，避免扩大影响范围。宣传话术：**东风标致4S店定于9月12日上午9点至12点举行“团购无底价、价格您来定”的大型团购活动，当天东风标致购车价格是**城市历史上前所未有的低价，想近期买车的朋友一定来参加呀，团购现场厂家大幅让利，但只有一天厂家就会取消价格补贴，恢复现有价格，机会莫失、敬请关注。三、前期准备——宣传4、客户邀约意向客户邀约：销售顾问对所有基盘客户进行电话邀约执行日期：9月10日、11日执行人：4S店总经理、销售经理、市场经理、销售顾问售后人员邀约数量：总经理：5批销售经理：5批市场经理：3批销售顾问：每人至少10批售后人员：共10批保有客户邀约：销售顾问对销售部筛选过的忠实客户进行电话邀约（除207车主及近期购车车主）执行日期：9月10日、11日（邀约客户多的网点可提前）执行人：总经理指定相关人员邀约成功数量：大网点50批以上，小网点30批以上三、前期准备——宣传电话邀约话术——活动前意向客户：XX先生/女土，您好！我是**店的销售顾问XXX，打扰您了。首先感谢您一直以来对我们东风标致品牌的关注，告诉您一个好消息，9月12日上午9点至12点我店将举办“购车无底价，价格您来定”的大型团购活动，价格是前所未有的优惠，价格低得您绝对想不到，不要说您想不到，我们现在都不知道是多少钱，定的人越多价格越低，领导说是不限底价！而且我们这次活动每个销售顾问允许邀约的客户是非常有限的,因为现场的价格实在是非常低的,我是第一时间给您打的电话,只要来了就有精美礼品赠送，您可千万别错过啊。保有客户（除207车主）：XX先生/女土，您好！我是**店的销售顾问XXX，打扰您了。首先感谢您一直使用标致车型，告诉您一个好消息，我店于9月12日上午9时至12时在本店举行“团购无底价，价格您来定”的大型团购会，价格是前所未有的优惠，买的越多价格越低！对老客户介绍新客户购车有丰厚的礼品，届时还有冷餐、文艺表演，游戏互动等活动，更有机会以1元价格购买脚垫，欢迎您到时协亲朋参加呀