商务谈判心理策略培训教程.pptxVIP

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2025-12-18 发布于湖北
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商务谈判心理策略培训教程.pptx

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第一章商务谈判心理基础第二章权力与影响力的心理策略第三章情绪与认知偏差的应对策略第四章谈判策略的设计与执行第五章多方谈判的复杂心理策略第六章谈判心理策略的持续提升

01第一章商务谈判心理基础

第1页引言：谈判心理的重要性商务谈判是商业活动中不可或缺的一环，而谈判心理则是决定谈判成败的关键因素。在复杂的商业环境中，仅仅依靠合同条款和价格谈判是远远不够的，心理策略的运用往往能起到四两拨千斤的效果。以2022年某跨国公司与中国企业进行的供应链谈判为例，初期双方进展缓慢，主要原因是双方未能充分理解对方的谈判心理。该跨国公司初期过于强硬的立场导致中国企业产生抵触情绪，而中国企业则因对跨国