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战马WT2021年策略方案2020.10.28

1.红牛和战做明确区隔，用不同策略分别对待。2.无论红牛想收复失地，还是战城略地，广告战必不可少。3.红牛需要尽快完成消费者教育，使消费者能够识别自己。4.罐装战作为战SKU。5.战明确占位年轻人。本案核心观点一览

红牛、战界定1

红红牛一定要坚持的事战守住经典开拓年轻牛产品特点功能性，解决问题马市场任务产品特点能量性，给予加持品牌感受经典的，权威的品牌地位无人不知的行业领军品牌市场任务区隔竞品提高品牌忠诚度品牌知名度与品牌忠诚度并重针对年轻人的功能饮料核心竞对 战略进攻某省市场战略地位核心竞对天丝红牛人群定义全人群战略地位战略防御某省市场15-24岁为核心人群人群定义时尚的，年轻的品牌感受 战要坚品牌地位形象持的充满活力的年轻品牌 明确红牛、战牌各自的战略地位及战略角色并梳理二者关系红牛与战于华彬集团旗下同品类不同品牌产品，二者的地位、角色、任务各不相同。

代言人?2020/10/28营销活动 BACKGROUND泰国红牛与中国红牛产生商标问题，红牛中国的经营期限究竟为20年还是50年未能达成一致。 PRODUCTS 泰国红牛陆续在大陆推出两款红牛产 品：红牛安奈吉(2019.6)、红牛维生 素风味饮料(2019.12)。 产品背景 JD 推广 PROMOTION2019年开展体育营销，先后多次赞助篮球赛、、定向运动、慈善跑等运动赛事活动。BRANDACTIVITIES真牛营销活动：8月起开展包含一系列多媒体营销活动，如明星代言、社交媒体互动和趣味挑战、以及码上赢红牛挺你等大型促销活动。天某省市场动作一览 PLACEMENT 安奈吉如今已经形成了覆盖全某省市22某省市的700个经销商，近1万家批发商的销售网络，直接服务的销售终端超过30万家。同时迅速开辟 线上渠道，登录京东和天猫平台。此外，某省市后还迅速在包括百世店加、和云蚂蚁在内的多家B2B电商上完成铺货，某省市包括佛 山、广州、杭州、深圳、长沙等。 截止今年6月底，红牛风味产品已经在某省市、 某省市共计24某省市上市，并在快速拓展中。 ENDORSEMENT2020.8天丝红牛官宣4位品牌代言人(音乐、电竞、体育领域)，触及年轻人群。分别为硬糖少女303、Rise、峰、。 Music E-Sport Sports

音乐 ,20微博粉丝量：1744w 抖音粉丝量：85w 电竞 ，35 微博粉丝量：319w抖音粉丝量：106.7w 体育 ，38 微博粉丝量：285w抖音粉丝量：885.4w 天丝红牛牵手四位新代言人，组成“真牛联盟”红牛品牌代言阵容具体包括R1SE、硬糖少女303希林娜依·高、人皇Sky和九球天后。此次与四位跨越了娱乐、体育和电竞领域的“真牛人”合作，亦展现了新时代偶像与红牛品牌精神的契合。 音乐希林娜依·高，22 微博粉丝量：239w 抖音粉丝量：81.2w

销活动以单品开展品牌campaig某省市场，大打广告战SOCIAL 互动促销活动明星代言平面与视频广告以“你真牛， 红牛挺你”主题宣传 真牛营销活动 强势主推红牛维生素风味饮料同期，红牛维生素风味饮料开展“码上赢红牛挺你”的大型促销活动。以单品开展品牌campaig某省市场Social开展#你真牛我挺你#微博互动活动、#点击围观牛人牛事#抖音互动，扩大品牌影响力。 开展话题， 设计特效 贴纸互动。

123天丝红牛采用“一体两某省市场竞争策略 双管齐下天丝红牛用两种产品制造对立，同时推广两种产品：安耐吉主打“新口味”、“新能量”，维生素功能饮料主打“老口味”，同某省市场。 混淆视听主打“进口装”，通过“进口装”、“原装”来教育消费者，顺理成章说清为何从“功能”改为“风味”，让一部分中国红牛的消费者不变真相转而选择了它们。某省市场大力投入资源进行推广，同时签下四位代言人，占据不同场景、主攻不同人群，在短时间某省市场的同时，以最快的速度完成品牌年轻化，获得年轻人群认可。天丝红牛安耐吉维生素风味

红牛口味忠诚用户 不想做任何改变红牛品牌忠诚用户但可以尝试红牛品牌新口味非忠诚用户尝鲜用户与其他品牌用户维生素功能风味饮料抢夺 主打经典风味原装进口红牛安耐吉抢夺主打新口味新能量广告抢占四位代言人转化非红牛流量我们红牛的人群天丝红牛的动作某省市场与流量某省市场与流量某省市场与流量天丝红