零元拍卖话术.pptxVIP

2025主讲人：主讲时间：2025追求卓越·砥砺奋进REPORT零元拍卖话术

-1开场吸引注意力2引导参与竞拍3活跃气氛策略4成交促成技巧5后续转化设计6增强信任感7强化竞拍动机8后续跟进服务9激发用户分享10总结与结束语

Part1追求卓越·砥砺奋进开场吸引注意力

开场吸引注意力强调活动独特性本次直播采用0元起拍模式，所有商品无底价竞标，您有机会以远低于市场的价格带走心仪好物制造紧迫感活动仅限本场直播，错过再无第二次机会，现在参与还能享受额外福利列举商品亮点涵盖数码、家居、美妆等全品类商品，全部正品保障，支持验货

Part2追求卓越·砥砺奋进引导参与竞拍

引导参与竞拍简化流程说明1点击屏幕下方立即出价按钮，输入您的心理价位即可参与，系统会自动提醒竞拍状态降低参与门槛2无需预付押金，新用户首次出价还可获得5元优惠券示范操作话术3比如现在这款蓝牙耳机已有3位朋友出价，当前最低价仅20元！点击加价1元就能领先

Part3追求卓越·砥砺奋进活跃气氛策略

活跃气氛策略实时播报进展目前A商品竞拍进入最后30秒，最高价55元，B商品刚上架尚未有人出价提醒观众这位ID123的用户刚刚加价，您要反超吗？现在出价还能锁定商品每10分钟随机抽取一位出价用户免单，无论最终是否成交均可参与抽奖制造竞争氛围穿插福利互动

Part4追求卓越·砥砺奋进成交促成技巧

成交促成技巧倒计时施压最后1分钟时重复提示当前价格仍未达到市场价30%，剩余时间已不足60秒1二次确认提醒恭喜ID456以88元竞得商品，请及时查看私信完成支付，超时订单将自动释放2关联销售引导竞拍失败的用户可领取8折券购买同款，库存仅剩最后5件3

Part5追求卓越·砥砺奋进后续转化设计

后续转化设计1预告下一场：明天同一时间将开放奢侈品专场，关注主播不迷路，提前预约可获优先出价权收集反馈：欢迎在评论区留言您想看到的拍品类型，点赞最高的商品下周优先安排社群维护：添加客服微信进入拍卖群，每日额外开放3场限时闪拍活动23

Part6追求卓越·砥砺奋进增强信任感

增强信任感保证产品质量所有拍卖商品均由专业团队严格挑选，支持七天无理由退换货，保证正品保障官方平台背书此活动为平台官方直播拍卖，保障资金安全，信息透明信誉商家证明已有多家知名商家成功参与并完成交易，您可以放心参与

Part7追求卓越·砥砺奋进强化竞拍动机

强化竞拍动机限时优惠：本次拍卖的商品数量有限，错过将不再有此优惠，请抓住机会01对比价值：我们的商品市场价远高于拍卖的起拍价，您竞得的将是超值好物02情感共鸣：您可以以极低的价格获得这些商品，这不仅是一次购物体验，更是一种物超所值的享受03

Part8追求卓越·砥砺奋进后续跟进服务

后续跟进服务交易指导：成功出价后，我们将提供详细的交易流程指导，确保您的交易顺利进行01售后服务：如遇任何问题，我们的客服团队将随时为您提供帮助，确保您的购物体验无忧02定期回访：我们会定期对参与的用户进行回访，了解您的需求和建议，以便我们更好地为您服务03

Part9追求卓越·砥砺奋进激发用户分享

激发用户分享分享激励用户证言社交证明鼓励用户将直播分享至社交平台，如转发可获得下次拍卖的优先出价权展示部分用户的成功竞拍经历和评价，以激发其他用户的参与欲望强调参与人数多、竞拍激烈的场景，利用从众心理激发用户分享欲望

Part10追求卓越·砥砺奋进总结与结束语

总结与结束语22总结活动亮点：回顾本次拍卖的亮点，如零元起拍、全品类覆盖、正品保障等1感谢参与：感谢用户的参与和支持，表示会继续努力提供优质服务2期待再会：期待下次直播再见，继续为粉丝带来更多优惠和好物3

总结与结束语在整个话术过程中，关键是要保持语言流畅、逻辑清晰，同时结合具体的商品和用户需求进行调整，以达到最佳的竞拍效果

-2025感谢您的观看