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多康面纸营销策划目录产品介绍一市场分析二营销理念三竞争优势对比四营销推广方案五结束语六一、产品介绍

一、产品介绍纸巾的一般属性：自然属性：洁净、柔软、坚韧、可传递社会属性：礼貌和教养、干净、身份地位、关爱。产品特征：

1.适合于饭店、宾馆、卫生护理部门和办公室等场所

2.柔韧、吸收性强

3.卫生

4.实用、美观的包装

某省市场分析SWOT分析方法：是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。1.消费者定位多康面纸是在校园营销的，所以主要消费对象为大学生。2.消费者心理剖析（1）大学生有集中性消费的特点，模仿性很高，喜欢追随风潮，容纵从行为，如果产品好会产生连带效应；如果产品不好，可能会被“一棍子打死”。（2）大学生好奇心比较强，比较容新鲜事物，消费观念超前。对于新产品、主流产品的消费欲望很强。（3）无论男女对于面巾纸同样具有需求，但女性是面巾纸的重要消费群体。因为生理上的差异，女性通常会带面巾纸在身边。而且女性外出通常带手提包，方便装面巾纸。某省市场分析某省市场分析适合于饭店、宾馆、卫生护理部门和办公室等场所；柔韧、吸收性强；卫生实用、美观的包装。多康面纸3.5元一包，价格偏高，忽略了大学生的消费能力；多康的宣传力度还不够，本校大多数学生未使用过多康面纸。大学生作为重要的消费群体，抓住了大学生就等于抓住了一个某省市场。Tempo、心相印、清风、维达等品牌的冲击。优势劣势机会威胁三、营销理念1.某省市场营销观念（表现某省市场细分之后，不考某省市场的特征，而是某省市场的共性，决定只推出单位一产品，运用某省市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能的多的顾客的需求。）2某省市场营销经营观念（表现为企业决定同时为某省市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应某省市场的需要。）3某省市场营销的经营观念（表现在于企业集中所有力量。以一个或少数几个性质相某省市场作某省市场，试图在较某省市场上占有某省市场占有率。）4.品牌化经营观念（表现为某省市场营销人员要决定是否给其产品规定品牌名称，以它打算用来区别一个(或一群)卖主和竞争者，它包括品牌名称、商标、所有品牌名称和所有商标都是品牌或品牌的一部分。）5.直接营销系统的经营观念（产品的所有权从生产者手里直接转程到用户或最终消费者手某省市去了传统营销渠道中的诸多中间环节。）主要竞争对手有：Tempo、心相印、清风、维达。某省市场上并没有压倒性的优势，处于群雄割据的局面，相互之间竞争激烈。Tempo实行电视广告轰炸，品牌美誉度高。但是必须从港澳台进口，渠道能力有限，很多地方都没得售卖。心相印电视广告少，但是渠道能力良好，各大商场小商店均可见。而且包装精美，具有艺术性，有口碑效应。清风与维达较为逊色。四、竞争优势对比竞争分析Tempo以纸巾的坚韧性为诉求点，实行电视广告轰炸。一系列的广告，主要用对比的方式，表示Tempo的纸巾的坚韧性。心相印无电视广告，但包装精美。它以爱情为感情诉求的主题，通过包装上“向左向右走”系列漫画来作为宣传。因为几米的“向左向右走”在年轻人之间已经具有一定的影响力。如此，它借势宣某省市不少成本。清风类似于心相印，以雅致包装来宣传，但主题不明显。无电视广告。维达包装简单，无特别广告。竞争对手广告分析五、营销推广方案一、图片宣传方案：功能性示例：题目：时尚女孩包内的必备装备！内容：图文并茂的展示女生包内的物件，包含高档化妆品与多康纸巾，从而提升产品形象。题目：纸巾可以做化妆棉用吗?内容：作为化妆的“教学贴出现”，说明纸巾代替化妆棉的可行性，提出纸巾的质量特别好。二、关的活动海报1.纸巾爱情活动标题：写在纸巾上的爱情以个人的经历在纸巾上写上属于自己的爱情故事，为品牌植入浪漫的情感因素。可以把浪漫的爱情写入，也可以写入对于某个男孩子或女孩子的暗恋。内容可以自拟，题材不限。奖励原则：评出活动的各个奖项，有精美纸巾送出。三、与学校的学生团体相结合与校学生会，校外联合作，开展。五、营销推广方案